MISSÃO Desenvolver e expandir negócios através da prospecção, manutenção e crescimento da carteira de clientes, realizando vendas consultivas presenciais, identificando oportunidades de mercado e fortalecendo relacionamentos comerciais para garantir o crescimento sustentável das receitas da empresa. VISÃO Ser reconhecido como consultor estratégico de negócios, promovendo soluções de valor aos clientes, fortalecendo a marca da empresa e contribuindo continuamente para o crescimento dos resultados comerciais. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Gerenciar sua carteira ativa de clientes, realizando análises periódicas de histórico de compras, potencial de consumo e frequência de pedidos através de CRM, ERP e relatórios comerciais, para aumentar faturamento, retenção e participação da empresa nos clientes sob sua responsabilidade. Desenvolver relacionamento consultivo com clientes da carteira, realizando visitas presenciais planejadas e reuniões comerciais periódicas, para identificar oportunidades de negócios e fortalecer vínculos comerciais de longo prazo. Executar negociações comerciais de média complexidade, avaliando condições comerciais, margens, volumes e políticas internas da empresa, para fechar negócios rentáveis e sustentáveis. Identificar oportunidades de ampliação de mix de produtos, analisando histórico de compras, perfil do cliente e demandas do mercado, para aumentar ticket médio e participação da empresa na carteira. Prospectar novos clientes em sua região de atuação, utilizando visitas comerciais, indicações, pesquisas de mercado e ações comerciais estruturadas, para ampliar a base de clientes da empresa. Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando necessidades específicas dos clientes e diretrizes da empresa, para aumentar a taxa de conversão das negociações. Monitorar indicadores de desempenho da carteira, acompanhando faturamento, positivação, rentabilidade, frequência de compras e crescimento, para direcionar ações comerciais mais assertivas. Atuar na recuperação de clientes inativos, realizando análises das causas da redução de compras e desenvolvendo estratégias comerciais específicas, para recuperar faturamento e fortalecer o relacionamento. Acompanhar todo o ciclo dos pedidos vendidos, monitorando faturamento, expedição, transporte e entrega através dos sistemas internos, para garantir uma experiência positiva ao cliente. Atuar como elo entre clientes e áreas internas da empresa, interagindo com Crédito, Cadastro, Logística, Faturamento e Financeiro, para solucionar pendências que possam impactar as vendas. Mapear oportunidades de crescimento em sua região comercial, analisando tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentações da concorrência, para gerar novas oportunidades de negócios. Acompanhar campanhas promocionais e ações comerciais da empresa, divulgando oportunidades e condições especiais aos clientes, para impulsionar vendas e aumentar resultados. Apoiar o desenvolvimento dos consultores juniores, compartilhando conhecimento técnico e comercial adquirido na prática, para fortalecer a equipe comercial. Garantir a atualização contínua do CRM, registrando visitas, contatos, oportunidades e negociações realizadas, para assegurar rastreabilidade e gestão eficiente da carteira. Planejar sua agenda semanal de visitas, definindo prioridades de atendimento e frequência adequada para cada cliente, para otimizar produtividade e cobertura comercial. Analisar oportunidades de Cross Selling e Upselling, avaliando o potencial de compra de cada cliente e apresentando novos produtos ou categorias, para ampliar receitas e rentabilidade. Monitorar níveis de satisfação dos clientes da carteira, realizando contatos de acompanhamento e pós-venda, para aumentar fidelização e reduzir riscos de perda de clientes. Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais, propondo ajustes operacionais, comerciais e de atendimento com base nas experiências de campo, para aumentar eficiência e competitividade. PRÉ REQUISITOS: Ensino Médio Completo IMPRETERÍVEL CNH B Conhecimentos Específicos: Gestão de carteira Negociação comercial CRM Desenvolvimento de mercado Inteligência comercial Conhecimentos Técnicos Gestão de carteira Elaboração de propostas Cadastro de pedidos Técnicas de prospecção Vendas consultivas básicas Conhecimentos de Tecnologia CRM avançado ERP comercial Excel Intermediário Power BI básico Ofertamos: Salário Compatível com o Mercado Comissão atrativa Vale Alimentação Ajuda de Custo Reembolso de KM rodado e de despesas de viagem Estacionamento no Local