Buscamos uma pessoa Sales Enablement Pleno para atuar na área Comercial d a AltoQi. A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil. Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. ⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho? Diagnóstico de performance comercial Analisar interações comerciais (calls, reuniões e demos) para identificar oportunidades de melhoria em discurso e técnica de vendas Mapear padrões de comportamento e gaps de execução entre equipes Utilizar ferramentas de análise de conversas e dados do CRM para gerar insights de melhoria Treinamento e desenvolvimento das equipes Estruturar e conduzir treinamentos sobre técnicas de vendas, negociação e comunicação Apoiar a evolução do discurso comercial e alinhamento de pitch de soluções Desenvolver materiais de capacitação e playbooks comerciais Governança de processos comerciais Apoiar a padronização do processo de vendas e uso correto das etapas do funil Garantir qualidade e consistência dos registros no CRM Identificar oportunidades de melhoria nos fluxos operacionais das equipes de receita Monitoramento de indicadores Acompanhar indicadores de performance comercial Avaliar impacto das iniciativas de capacitação nos resultados de vendas Apoiar líderes com diagnósticos e recomendações de melhoria O que procuramos? Formação completa em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins. Vivência com vendas B2B, pré-vendas, revenue operations ou sales enablement. Conhecimento de processos comerciais e gestão de pipeline. Vivência na condução de treinamentos, construção de materiais de capacitação e playbooks. Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot). Será incrível se você tiver: Vivência em Sales Enablement ou Revenue Operations. Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS. Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDICC, etc.). Experiência com ferramentas de análise de calls e inteligência de vendas. ⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira. Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios). Clube Ifood - cupons de desconto no app. Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha) Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial) Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a). Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62). Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista) Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido. Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos. ️ Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil. Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha. Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha). ️ Convênio SESC. Parceria ACATE. Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV. Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional. ♂️Ginástica Laboral 2x na semana.