QUEM SOMOS: DESCRIÇÃO DA VAGA: Na Areco buscamos um(a) profissional para fortalecer nossa operação comercial. Será responsável por acompanhar o pipeline de vendas, gerenciar propostas comerciais e apoiar a equipe de Gerentes de Contas com inteligência comercial e análises estratégicas. O Analista de Novos Negócios será responsável por: - Realizar a gestão do pipeline de oportunidades, apoiando os Gerentes de Contas na organização das etapas do funil. - Analisar indicadores de conversão e desempenho comercial, contribuindo com insights para melhoria dos processos de vendas. - Colaborar com o time de marketing no mapeamento de leads qualificados e na construção de materiais de apoio à venda. - Apoiar a construção de apresentações comerciais e propostas personalizadas para cada oportunidade. - Monitorar contratos em negociação, prazos e aprovações necessárias para fechamento. PERFIL DESEJADO: - Orientação para resultados. - Negociação: Habilidade para superar objeções e gerar interesse nos prospects. - Comunicação persuasiva: Capacidade de transmitir valor de forma clara e convincente. - Resiliência: Persistência diante de desafios e rejeições. - Proatividade: Iniciativa para buscar oportunidades e otimizar processos. - Organização: Gerenciamento eficiente do CRM. - Trabalho em equipe: Colaboração eficaz com as áreas de vendas e marketing para atingir objetivos conjuntos. Requisitos: Requisitos: - Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. - Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes. - Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades. - Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio. DIFERENCIAIS: - Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software. - Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling ou BANT. Benefícios BENEFÍCIOS - Cartão Swile: vale refeição/alimentação, auxílio mobilidade e auxílio academia - Convênio: médico e odontológico; - Auxílio Conhecimento: cursos e especializações; - Seguro de Vida; - Bonificação. CarreiraNaAreco VemSerAretech