**Job Details**
O Chefe de Sustentabilidade, Serviços e Soluções atua como um líder estratégico de nível executivo na equipe de Serviços e Soluções de Sustentabilidade; uma equipe empreendedora de ritmo acelerado e orientada para o crescimento na Johnson Controls. A função exige um líder dinâmico, de alta energia, altamente eficaz e envolvente, com uma base sólida em liderança de negócios, relacionamentos c-suite e um histórico comprovado de gerenciamento de oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas.
**Como você vai fazer**:
- Agregar o valor do cliente criando parcerias comerciais valiosas com clientes c-suite; identificação proativa de oportunidades de negócios para o cliente; transmitindo uma compreensão firme dos negócios, sustentabilidade e impulsionadores políticos do cliente.
- Desenvolver soluções estratégicas de sustentabilidade para clientes que considerem adequadamente os fatos disponíveis, restrições, circunstâncias competitivas, prioridades estratégicas e prováveis consequências; conectando claramente as soluções às necessidades do negócio.
- Fornece experiência significativa em sustentabilidade e no setor e visão de negócios do cliente. Vende serviços de nível superior para o cliente, permitindo vantagem competitiva para eles no mercado.
- Fornece liderança de pensamento e capitaliza em sustentabilidade cumulativa, indústria, produto e experiências específicas da empresa. Captura as melhores práticas e aconselha e facilita a gestão e movimentação de informações.
- Vendendo apaixonadamente a estratégia da organização; aumentar continuamente as expectativas de desempenho de vendas; incentivando e apoiando os esforços da equipe para atingir e superar as metas de vendas desafiadoras.
- Garantir que a perspectiva do cliente seja uma força motriz por trás das prioridades estratégicas, decisões de negócios, processos organizacionais e atividades individuais; elaborar e implementar práticas de serviço que atendam às necessidades dos clientes e da própria organização; promovendo e operacionalizando o serviço ao cliente como valor.
- Criação e execução de estratégias de influência que ganhem comprometimento e adesão organizacional para soluções de sustentabilidade do cliente; persuadir as principais partes interessadas a agir, demonstrando como o trabalho promoverá interesses compartilhados e objetivos de negócios e está vinculado à nossa visão.
- Posicionar soluções baseadas em serviços de longo prazo como a base de uma parceria estratégica entre a Johnson Controls e o cliente para alcançar os resultados de negócios desejados pelo cliente.
- Iniciar e manter relacionamentos globais estratégicos com partes interessadas e parceiros em potencial dentro e fora da organização (por exemplo, clientes, colegas, parceiros multifuncionais, fornecedores externos, coalizões de sustentabilidade) que estejam dispostos e sejam capazes de fornecer as informações, ideias, conhecimentos e /ou influência necessária para avançar na compreensão das questões de sustentabilidade e atingir as metas de negócios
- Usar o conhecimento das tendências econômicas, financeiras, de mercado e do setor para entender e melhorar os resultados do cliente; usando a compreensão das principais funções de negócios, tendências do setor e a posição da própria organização para contribuir para estratégias e/ou táticas de negócios eficazes.
- Desenvolver atividades de geração de demanda que sejam relevantes para segmentos de mercado verticais e desempenharão um papel de liderança na elaboração de estratégias para promover serviços e soluções baseadas em resultados nesses fóruns com resultados comerciais tangíveis.
- Liderar uma equipe de busca, incluindo recursos de desenvolvimento, engenharia, recursos multifuncionais da Johnson Controls e parceiros externos, incluindo parceiros de equipe de finanças, construção e design, com gerenciamento de acordos de parceria em todo o ecossistema de busca de negócios.
- Treinar e orientar os parceiros de vendas da Johnson Controls em todos os nossos canais para o mercado para avançar com sucesso nas estratégias de net-zero e sustentabilidade dentro de nossa base de clientes existente e posicionamento para um impacto mais amplo nas buscas dos clientes-alvo.
**O que buscamos em seu perfil**:
- Necessário diploma de bacharel em negócios, engenharia, sustentabilidade ou disciplina relacionada. Desejável mestrado ou MBA em Estudos Ambientais e/ou Sustentabilidade.
- Inglês e Espanhol Fluentes
- Um mínimo de dez anos de experiência em vendas e consultoria estratégica em setores relacionados no nível C, incluindo três a cinco anos de experiência em vendas diretas ou gerenciamento de vendas.
- Excelente iniciativa e habilidades de comunicação interpessoal.
- Capacidade demonstrada de influenciar o mercado em níveis-chave.
- Capacidade de viajar 30-40%.
- Vendedo