Buscamos um Líder de Vendas
O candidato deve ter habilidade para desenvolver e liderar times de vendas com resultados financeiros sólidos.
A experiência em técnicas de vendas como SPIN, BANT e fechamento consultivo é necessária. Além disso, a comunicação clara e inteligência emocional são fundamentais para o sucesso no cargo.
O profissional deve ser disciplinado, ter senso de urgência e comprometimento com metas agressivas. A orientação à execução e capacidade de gestão próxima da equipe são também muito importantes.
1. Acompanhar os resultados: Garantir o atingimento das metas diárias, semanais e mensais do time;
2. Desenvolver o time: Desenvolver o time com feedbacks constantes, escutas de chamadas e coaching de vendas, promovendo evolução técnica e foco em performance real;
3. Conduzir os rituais de vendas: Direcionar o time com clareza sobre pipeline, prioridades e alavancas de conversão;
4. Monitorar os principais indicadores de desempenho: Monitorar os principais indicadores de desempenho (CPL, conversão, ticket médio, produtividade, ciclo de venda);
5. Liderar e treinar a equipe: Atuar junto à coordenação comercial na construção de treinamentos e reforço de técnicas de venda;
6. Suporte tático: Apoiar negociações-chave e dar suporte tático ao time durante objeções e follow-ups;
7. Foco no cliente: Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Produto e Suporte para garantir fluidez na jornada do lead até a matrícula;
Requisitos e Qualificações
1. Experiência em supervisão ou liderança: Experiência prévia em supervisão ou liderança de times de vendas (mínimo 2 anos);
2. Histórico de entrega de metas: Histórico de entrega de metas, com cases de desenvolvimento de vendedores;
3. Comunicação eficaz: Comunicação clara, inteligência emocional e postura de liderança no dia a dia;
4. Técnicas de vendas avançadas: Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN, BANT, rapport e fechamento consultivo;
5. CRM: Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot);
6. Disciplina e comprometimento: Disciplina, senso de urgência e comprometimento com metas agressivas;
7. Perfil prático: Perfil prático, resiliente e orientado à execução.
Benefícios
1. Cartão de benefícios: Cartão Swile (R$ 41,75/dia);
2. Plano de saúde: TotalPass;
3. Desconto em curso de inglês: Bolsa de 100% em curso de inglês com a Fluencypass, incluindo aulas particulares e de conversação;
4. Snacks gratuitos: Snacks gratuitos no escritório;
5. Espaço de relaxamento: Lounge com espaço de descompressão e cadeira de massagem;
6. Mini mercado e espaço de refeição: Mini mercado e espaço de refeição no local.