At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.This Position reports to:Sales ManagerSua missão:Nesta posição presencial, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia denegocios e vendas de contaspara o setor de mineração, com foco em aumento de participação, rentabilidade e satisfação do clienteem novos mercados como Lítio e terras raras.Atuará na frente de vendas, acompanhando projetos e solucionando demandas técnicas e comerciais, além de fornecer insights de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de negócio. A vaga está vinculada à divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, com atuação dedicada a clientes estratégicos do segmento de mineração, em parceria com as áreas de engenharia, operações e gestão de produtos. O modelo de trabalho para esta posição é híbrido, com foco em viagens.Suas principais responsabilidades incluem:Liderar o desenvolvimento e a execução do plano de contas e ações de crescimento para projetos de Capex no setor de mineração.Compreender os principais direcionadores de negócio e riscos (ex: digitalização, eletrificação, sustentabilidade), traduzindo-os em oportunidades estratégicas para a ABB.Contribuir com o desenvolvimento de estratégias de vendas com base nos planos atuais e de longo prazo dos clientes.Definir e cumprir metas de vendas, acompanhar tendências de precificação e movimentações da concorrência, garantindo a implementação de estratégias de resposta adequadas.Atuar como consultor estratégico para os clientes, garantindo que as soluções da ABB estejam alinhadas às suas prioridades de investimento e requisitos técnicos.Realizar viagens frequentes por todo o Brasil para manter contato próximo com os clientes (cerca de 80% do tempo em campo).Mapeamento estratégico de Junior Companies com atuação na área de mineração.Qualificações necessáriasSólido conhecimento do setor de mineração e de projetos Capex.Sólida experiencia em vendas técnicas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.Experiência com CRM, Power BI e análise de desempenho comercial.Inglês avançado (oral e escrito).Conhecimentos em automação, soluções digitais e eletrificação são diferenciais.Graduação em Engenharia, Administração ou áreas afins.Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo).Residir em Belo Horizonte.Sobre a ABB Process Industries no Brasil:Esta vaga faz parte da divisãoProcess Industries (PAPI)no Brasil, que oferece soluções completas de automação, eletrificação e digitalização para setores como mineração, papel & celulose, e química. Você atuará em um time que trabalha diretamente com clientes estratégicos, engenharia, operações e gestão de produtos para impulsionar projetos de alto impacto.We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.