Gerir o time de Executivos de Negócios com o objetivo de prospectar novos negócios e administrar as contas já fechadas para garantir a satisfação e o P&L adequado da conta. Responsabilidades e atribuições - Elaborar o planejamento estratégico anual da área, com base no histórico dos contratos, no potencial previsto para geração de novos negócios e nas informações derivadas das sondagens junto aos clientes ativos e mercado de atuação; - Planejar e coordenar as atividades e ações da equipe da área, de acordo com a demanda de suporte necessária para atendimento da carteira de clientes e prioridades relacionadas aos novos negócios e negócios da base; - Conduzir reuniões de atualização de Pipeline com frequência para acompanhar as novas oportunidades de mercado. - Definir os recursos humanos necessários e a estrutura da área para atender as demandas previstas no planejamento estratégico, definir as atribuições e responsabilidades de cada membro da equipe para gestão dos contratos atuais e no desenvolvimento de novos negócios; - Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para a prospecção de mercado e obtenção de novas oportunidades. - Gerenciar o time com o objetivo de garantir a satisfação dos funcionários e o cumprimento das metas estabelecidas. - Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para garantir os resultados financeiros e a satisfação dos clientes da base. - Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais; - Apresentar indicadores para o Comitê Executivo, com o objetivo de traçar planos e atuar para que a equipe atinja as metas financeiras e de satisfação estabelecidas. - Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas; - Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa; - Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente; - Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell); - Manter-se atualizado com as inovações e soluções tecnológicas do segmento ECM e EDI, através de pesquisas, participação de eventos, relacionamento com o mercado, etc. - Procurar no mercado melhores práticas com o objetivo de continuamente auxiliar o crescimento pessoal e profissional do time. Requisitos e qualificações - Inglês Avançado desejavel - Gestão de Contratos - Pacote Office - Sistema de gestão integrado e suas ferramentas; - Técnicas de Negociação - Matemática financeira - Noções de contabilidade - Técnicas de apresentação Informações adicionais O que oferecemos para você? Vale Refeição ou Alimentação; Assistência médica e Odontológica; Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); Seguro de Vida; Convênio Academia; TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas); PAC - Programa de aceleração de carreira; Reembolso para certificações; MOBIFLIX - Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia; Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia; Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo. Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade. Topa embarcar nesse desafio com a gente? vemserTIVIT A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital. A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação