Descrição
A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.
Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.
Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.
Principais Responsabilidades:
- Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;
- Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;
- Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
- Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;
- Contratar e desenvolver equipe sob demanda;
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;
- Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;
- Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;
- Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;
- Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;
- Conhecimento doecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;
- Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;
- Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
- Experiência commetodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).