Korn Ferry, em nome da Estapar, líder nacional em soluções de mobilidade urbana e gestão de estacionamentos, busca um Diretor Comercial para atuar na região de Minas Gerais, com base em Belo Horizonte.
Sobre a Estapar & a Posição
A Estapar é a maior rede de estacionamentos do Brasil, presente em 93 cidades, 18 estados e no Distrito Federal, com mais de 468 mil vagas distribuídas em cerca de 700 operações. A empresa também administra o estacionamento rotativo em diversas cidades, incluindo a capital paulista. Com mais de quatro décadas de história, consolidou-se como referência em serviços para hospitais, aeroportos, universidades, shopping centers e grandes centros urbanos, liderando projetos de mobilidade e concessões públicas de grande porte.
Nos últimos anos, a Estapar intensificou seu crescimento no Brasil e na América Latina, ampliando parcerias estratégicas, investindo no aprimoramento da experiência do cliente e implementando soluções tecnológicas voltadas para eficiência operacional e inovação.
Para apoiar essa expansão regional, a Estapar busca um Diretor Comercial para Minas Gerais, responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver negócios de alto impacto e fortalecer relacionamentos com stakeholders-chave em um mercado de grande relevância para a companhia. Esta é uma posição estratégica, altamente visível e com autonomia para influenciar decisões e impulsionar o crescimento sustentável da marca na região.
Propósito da Posição
O Diretor Comercial será responsável por liderar e expandir as operações comerciais de Minas Gerais, atuando diretamente na prospecção de novos negócios, na gestão do relacionamento com clientes estratégicos e na consolidação da Estapar como referência regional em soluções de mobilidade, estacionamento e serviços associados.
Essa liderança exige visão estratégica, profundo conhecimento do mercado mineiro, habilidade para construir parcerias de alto valor e capacidade de influenciar decisões em ambientes corporativos e institucionais. O profissional será responsável pelo P&L regional, por decisões-chave de desenvolvimento comercial e pela condução de uma equipe voltada à alta performance.
Principais Responsabilidades
* Desenvolver e executar a estratégia comercial da Estapar em Minas Gerais, com foco em mercados-alvo como hospitais, shoppings, construtoras, arenas esportivas, empresas privadas e estabelecimentos de grande porte.
* Prospectar novos contratos, avaliando oportunidades, liderando negociações e conduzindo processos comerciais complexos.
* Gerenciar o relacionamento com clientes corporativos estratégicos da região, garantindo excelência no atendimento, fidelização e expansão de parcerias.
* Ser responsável pelo P&L regional, assegurando rentabilidade, controle de custos e atingimento de metas comerciais e financeiras.
* Monitorar KPIs regionais de receita, crescimento, eficiência operacional e satisfação do cliente, garantindo ações corretivas quando necessário.
* Liderar e desenvolver a equipe regional, promovendo cultura de alta performance, estabelecimento de metas claras e planos de desenvolvimento.
* Conduzir análises de mercado, mapeamento de oportunidades e entendimento profundo da dinâmica competitiva regional.
* Garantir a integração das operações comerciais locais às diretrizes corporativas, colaborando de forma próxima com o VP Comercial e demais lideranças da companhia.
* Representar a Estapar em reuniões estratégicas, eventos regionais, órgãos públicos, parceiros e stakeholders relevantes.
* Atuar de forma proativa na construção de soluções personalizadas para clientes, posicionando a Estapar como referência regional em mobilidade urbana e gestão de estacionamentos.
Experiências e Qualificações Profissionais
* Experiência sólida no mercado mineiro, com mínimo de 3 anos em posições de superintendente, diretor ou equivalente.
* Networking robusto com hospitais, shopping centers, construtoras, empresas privadas e demais players relevantes da região.
* Histórico consistente em liderança comercial, desenvolvimento de novos negócios e gestão de grandes contas.
* Experiência comprovada em gestão de P&L, com responsabilidade por resultados financeiros e metas agressivas de crescimento.
* Atuação prévia em setores como mobilidade urbana, infraestrutura, serviços corporativos, gestão de estacionamentos, real estate ou operações de grande escala.
* Vivência em liderança de equipes multifuncionais, com alta capacidade de gestão de pessoas e desenvolvimento de talentos.
Habilidades & Competências
* Forte habilidade de relacionamento, influência e construção de parcerias estratégicas.
* Perfil altamente orientado para resultados, com visão comercial e senso de urgência.
* Capacidade de liderança, desenvolvimento de equipes e criação de ambientes de alta performance.
* Excelente comunicação, negociação e capacidade de conduzir apresentações para diferentes stakeholders.
* Raciocínio estratégico, visão de negócios e habilidade para tomar decisões com base em dados.
* Proatividade, resiliência, ownership e capacidade de navegar em ambientes competitivos e em crescimento.
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