1) Descritivo sumárioProfissional responsável por garantir o atingimento das metas de vendas por meio da liderança da equipe comercial e da gestão de indicadores de performance, assegurando crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e desenvolvimento do time.
2) RequisitosRequisitos técnicosEnsino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência em liderança de equipe comercial, vendas B2B e planejamento/desdobramento de metas.
* Vivência com implantação, disciplina de uso e monitoramento de CRM (preferencialmente Pipedrive).
* Capacidade de analisar funil, conversão e produtividade, propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
* Domínio de Excel e familiaridade com construção e leitura de relatórios/dashboards em Power BI.
* Inglês básico/intermediário.
* Requisitos comportamentaisLiderança com foco em performance e desenvolvimento do time (treinamento, acompanhamento e feedback).
* Comunicação clara e assertiva, com capacidade de alinhar expectativas e engajar diferentes públicos.
* Negociação e gestão de conflitos, mantendo postura ética nas tratativas.
* Resiliência, senso de urgência e orientação a resultados, com postura proativa.
* Colaboração e capacidade de integração com áreas de suporte.
3) ResponsabilidadesLiderar a equipe comercial, definindo prioridades, rotinas e padrões de execução.
* Acompanhar indicadores de vendas, funil e conversão, garantindo cadência de gestão e previsibilidade.
* Treinar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, elevando produtividade e qualidade do atendimento.
* Elaborar e conduzir o planejamento comercial, com metas, ações e acompanhamento de resultados.
* Implementar e monitorar o uso eficaz do CRM, assegurando atualização de etapas, atividades e registros.
* Analisar resultados, identificar desvios e propor ações corretivas e melhorias contínuas.
* Promover alinhamento e integração com áreas correlatas para garantir fluidez operacional.
* Disponibilidade para viagens quando necessário.
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