VAGA: Especialista em Vendas Técnicas (Análises Laboratoriais) Buscamos um profissional experiente, que já atue diretamente com Vendas Técnicas no nosso exato segmento, para assumir um papel estratégico no aumento do nosso faturamento. Queremos alguém pronto para \"queimar etapas\", que traga bagagem, vivência de mercado e foco absoluto em conversão e resultados.
Sobre o PróLab Biotecnologia O PróLab Biotecnologia é um laboratório de referência especializado na realização de análises microbiológicas e físico-químicas. Atuamos com excelência na avaliação de diversas matrizes e produtos, incluindo água, alimentos, ar, cosméticos, embalagens e superfícies. Estamos em um momento de redesenho e expansão do nosso modelo comercial, e você será peça-chave nessa engrenagem.
O Seu Desafio (Responsabilidades) O seu objetivo central será tracionar as nossas vendas. Você será o especialista responsável por conduzir leads qualificados pelos nossos canais digitais até o fechamento do negócio, atuando com visão de mercado.
Conduzir o atendimento de ponta a ponta com leads originados de nossos canais digitais (e-mail, site, WhatsApp, formulários, telefone).
Qualificar oportunidades rapidamente, analisando o perfil do cliente, suas necessidades técnicas e orçamento.
Apresentar o portfólio de serviços do PróLab com propriedade técnica, demonstrando valor e alinhamento exato com as exigências do cliente.
Negociar preços, prazos e condições comerciais com alto poder de persuasão.
Emitir propostas, concretizar vendas e realizar o acompanhamento (\"follow-up\") para garantir o sucesso na jornada do cliente.
Manter o CRM e os sistemas internos rigorosamente atualizados com o histórico de negociações.
Responsável tanto pela prospecção de potenciais clientes como condução de leads que chegam nos canais digitais.
⚙️ O Que É Inegociável (Qualificações) Importante: Para valorizarmos o seu tempo, ressaltamos que esta posição é estritamente voltada para quem já domina este mercado. Profissionais vindos de players do nosso setor terão grande destaque no processo.
Experiência mínima e comprovada de 4 anos em vendas técnicas neste exato segmento (serviços de análises laboratoriais de controle de qualidade microbiológico e físico-químico).
Conhecimento profundo do mercado de controle de qualidade, análises microbiológicas e físico-químicas.
Histórico comprovado de sucesso, metas batidas e aumento de carteira na função de vendas.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação agressiva (no bom sentido comercial) e facilidade de relacionamento.
Domínio prático de CRMs e ferramentas de gestão de funil de vendas.
⭐ Diferenciais que Valorizamos Networking ou experiência consolidada atendendo as indústrias de Cosméticos, Hospitalar ou Alimentícia.
Formação superior em áreas correlatas à biotecnologia, química, farmácia ou biologia (embora o foco principal seja a capacidade comercial).
Modelo de Trabalho e Localização Local: Nossa sede fica em Osasco/SP (divisa com São Paulo).
Formato: Atualmente, a vaga opera em regime Híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office).
Atenção: Este formato pode ser revisto pela empresa no futuro para um modelo 100% presencial. Por isso, a viabilidade de deslocamento (distância da residência até Osasco) será um fator decisivo na contratação.
Remuneração e Expectativas Procuramos um perfil \"hunter\", movido a resultados. A parte principal e mais significativa da sua remuneração virá do comissionamento. Ou seja: seus ganhos serão diretamente proporcionais à sua produtividade e sucesso em fechar negócios.
Se você tem a bagagem técnica que exigimos, conhece os atalhos do nosso mercado e está pronto para alavancar os resultados do PróLab Biotecnologia, queremos conversar com você.
[Link para candidatura / E-mail para envio de CV com o assunto: Especialista em Vendas Técnicas - LinkedIn]