Descrição Se você tem visão estratégica, vive por métricas e sente que uma operação comercial bem estruturada pode transformar resultados, essa oportunidade é pra você. Buscamos uma liderança que una disciplina operacional com mentalidade de crescimento — alguém que saiba tanto construir processos quanto inspirar times a performarem no mais alto nível! O que você vai fazer: Estruturar e implementar processos comerciais para o canal digital (Inside Sales) e consultivo; Criar e atualizar playbooks comerciais, definindo KPIs e indicadores de desempenho para cada frente; Garantir a qualidade e completude dos dados registrados no CRM, auditando periodicamente o uso do Pipedrive pela equipe e propondo ações corretivas; Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar sistematicamente o time consultivo em apoio ao Diretor Comercial; Liderar o crescimento do canal SaaS para aumento da receita recorrente; Desenvolver planos de capacitação e treinamento contínuos para as equipes comerciais; Garantir a integração entre os pilares Consultivo, Digital e Suporte/Ops/Dados; Produzir relatórios executivos que subsidiem decisões estratégicas da Diretoria. O que você precisa ter: Formação superior completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas — pós-graduação em Gestão Comercial ou Business Intelligence é um diferencial; Sólida experiência com CRM, especialmente Pipedrive, incluindo auditoria de uso e governança de dados; Capacidade de estruturar e treinar times de prospecção ativa (LinkedIn, cold call, e-mail) e social selling; Experiência com ferramentas de automação de vendas, cadência de prospecção e gestão de funil — com foco em otimização de processos e não apenas execução; Domínio de metodologias de fechamento, contorno de objeções e negociação avançada para desenvolvimento e capacitação do time comercial; Experiência em estruturação e liderança de operações de vendas SaaS, com visão sobre os ciclos de prospecção e fechamento; Perfil analítico, com capacidade de tomada de decisão baseada em dados, liderança inspiradora, visão estratégica e disciplina operacional. Modelo de contratação: PJ Local de trabalho: Parque Tecnológico Alfa — João Paulo, Florianópolis/SC Benefícios: Plano de saúde e odontológico; Wellhub; Massagem Day na sede; Café da manhã e café da tarde; Recesso remunerado; Day off de aniversário. Se interessou? Participe do processo. Nós queremos te conhecer!