Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!Benefícios? É claro que temos!Vale alimentação e refeição no cartão Swile com mais de R$ 1.200,00 mensaisAuxílio home office no valor de R$ 150,00 mensaisVocê decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciaisPlano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidadeSeguro de vida que cobre doenças ocupacionaisParticipação nos lucrosGympass e TotalPass para se manter saudávelTribass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundialLicença maternidade estendida : 180 diasLicença paternidade estendida : 30 diasDesconto em consultas nutricionaisDesconto em terapia onlineBonificação por indicação de novos colaboradoresE não paramos por aí!Horário flexívelNas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutasAmbiente leve, flexível e cultura colaborativa.E qual será a sua missão na Framework?Receber e organizar oportunidades qualificadas pelos BDRs no CRM, garantindo priorização conforme potencial de conversão;Conduzir reuniões de diagnóstico e discovery para entendimento de dores, contexto de negócio e critérios de decisão;Apresentar a Framework e suas soluções de forma consultiva e personalizada, alinhada às necessidades do cliente;Construir e conduzir propostas comerciais, incluindo alocação gerenciada, utilizando tabelas pré-aprovadas quando aplicável;Manter o pipeline sempre atualizado no CRM, com estágio, próximos passos, probabilidade de fechamento e stakeholders envolvidos;Conduzir negociações complexas com áreas como compras, jurídico e decisores executivos até o fechamento do contrato;Atuar com foco em eficiência comercial, acompanhando métricas como : Ciclo de vendasAtingir e superar metas de vendas estabelecidas;Manter alinhamento contínuo com BDRs e coordenação comercial, fornecendo feedbacks estruturados sobre qualidade dos leads e refinamento do ICP;Compartilhar percepções com os times de produto, marketing e comercial sobre tendências de mercado, objeções recorrentes e necessidades dos clientes;Investir continuamente no desenvolvimento de soft skills e técnicas de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.).Atua com a aquisição de novas contas e também com crescimento de clientes de base.O que é preciso para fazer parte do time?Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente enterprise;Vivência com vendas consultivas e negociações complexas;Domínio de CRM (HubSpot é diferencial);Capacidade de conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente;Forte orientação a métricas, pipeline e resultado;Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;Residir em São Paulo (capital ou região metropolitana).Será um diferencial se você :Experiência com soluções de tecnologia, transformação digital ou alocação de recursos de TI;Vivência em ambientes com vendas estruturadas por ICP e cadências;Atuação prévia em metas agressivas de vendas.A NOSSA EVOLUÇÃO É CRESCENTE!..E, para acompanhar esse crescimento, precisamos de pessoas que agreguem propondo ideias, soluções e desafios!Gostou da oportunidade? Vamos juntos e faça parte da nossa história! #vempraframeCriar um alerta de emprego para esta pesquisaExecutivo de contas snior • São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil
#J-18808-Ljbffr