Parcerias Estratégicas
A área de parcerias é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que deseja expandir seus negócios e melhorar suas oportunidades de mercado.
Estamos procurando por um profissional capacitado para gerenciar essas parcerias, garantindo que elas atendam às necessidades tanto da empresa quanto dos parceiros.
O ideal candidato terá experiência em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais, e será capaz de construir parcerias desde a fase inicial até a implementação e manutenção delas.
Além disso, será necessário possuir conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial, além de boas habilidades de comunicação e relacionamento com áreas internas e externas.
Responsabilidades:
* Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos.
* Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas.
* Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.
* Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas.
* Autar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing).
* Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM).
* Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início.
* Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
* Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos.
* Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros.
Requisitos:
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
* Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
* Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas.
* Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda.
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.