Resumo da Vaga
Estamos em busca de um executivo de vendas para expandir nosso time comercial de prospecção do segmento Private. O profissional será responsável por prospectar clientes, realizar diagnósticos de carteira de investimentos, apresentar soluções customizados de alocação de investimentos, cadenciar e converter as oportunidades para atingir as metas de captação do time de prospecção. Você terá interface com os times de pré-vendas, assessoria comercial, mesa Investor Private, internacional, Asset e outras áreas técnicas de apoio.
Responsabilidades
Prospecção de clientes através de reuniões presenciais e remotas.
Prospecção de clientes em eventos e feiras.
Elaboração de análises de carteiras de investimentos, realizando diagnósticos de exposição de risco e avaliando retorno.
Elaboração de análises de outras classes de ativos (ex. imóveis), construindo propostas de valor e tomada de decisão para os prospects.
Construção de portfolios de investimentos com base em cenário econômico, objetivos financeiros e estratégia de alocação nacional e internacional
Negociação de carteira de investimentos, produtos customizados e operações estruturadas de acordo com a necessidade do cliente.
Pré-Requisitos
Experiência prévia em vendas e certificação CPA20
Domínio avançado do pacote office (Excel, PowerPoint e Word).
Graduação nas áreas de Administração, Economia, Engenharia e correlatas.
Hard Skills
Domínio de produtos do mercado de capitais (renda variável, renda fixa, alternativos, estruturados e offshore).
Capacidade analítica, dominando interpretação de dados e análise gráfica.
Domínio de métricas de vendas e gestão de pipeline (funil de vendas).
Experiência com gestão de CRM (Salesforce é diferencial)
Conhecimento sobre o mercado imobiliário e finanças corporativas.
Conhecimento sobre o mercado de M&A e Venture Capital será um diferencial.
Soft Skills
Perfil comunicativo e relacional.
Alta capacidade de negociação e contorno de objeção.
Adaptabilidade e capacidade de persuasão / influência de pessoas.
Senso de dono e orientação para resultado.
Proatividade, organização e resiliência frente a cenários de mudança.