Descrição: O Analista Comercial é responsável por garantir a eficiência nas operações comerciais por meio da análise de indicadores de desempenho, tendências de mercado e informações internas. Atua como elo entre fornecedores, equipe comercial e demais stakeholders, identificando oportunidades de crescimento e melhoria de processos para maximizar os resultados da área. Atividades: Analisar KPIs de desempenho de fornecedores, campanhas e equipe comercial, assegurando dados confiáveis, leitura crítica e direcionamento estratégico. ● Interpretar históricos, tendências e benchmarks internos e externos para identificar oportunidades, riscos e prioridades de atuação. ● Avaliar a performance da equipe de vendas, canais, produtos e regiões, direcionando focos, correções de rota e planos de ação. ● Consolidar análises e insights estratégicos para apoiar o planejamento comercial e a tomada de decisão da liderança. ● Construir projeções, contas de chegada e cenários de fechamento, antecipando impactos, riscos e possibilidades de recuperação de resultados. ● Traduzir dados e análises em recomendações práticas, acionáveis e alinhadas à estratégia comercial. ● Atuar como elo analítico entre fornecedores, time comercial e áreas internas, garantindo alinhamento, coerência e consistência nas decisões. ● Atuar de forma integrada e sinérgica com áreas que impactam diretamente os KPIs, especialmente Compras, Logística, Trade Marketing e Financeiro, contribuindo para decisões mais assertivas sobre abastecimento, mix, investimentos e priorizações comerciais. ● Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho, campanhas, programas e estoques como rotina de suporte à análise e ao direcionamento estratégico, sinalizando a eficiência das ações e impacto na margem. ● Elaborar relatórios, apresentações e materiais analíticos com foco em direcionamento tático e estratégico. ● Promover o engajamento do time comercial por meio da visibilidade dos resultados, comunicação clara de objetivos, construção de contas de chegada, rankings de desempenho e acompanhamento contínuo da evolução dos KPIs. ● Atuar de forma proativa na identificação de desvios e na proposição de soluções, evitando postura passiva diante de riscos ou problemas de performance Quando Alocado na Gestão de Contas Estratégicas (Top Contas) Analisar dados de vendas, estoque, rentabilidade e performance dos clientes classificados como Top Contas, identificando oportunidades de melhoria e riscos potenciais. Apoiar a elaboração, execução e acompanhamento dos planos de ação (JBP) e planos trimestrais para cada conta estratégica. Monitorar o cumprimento de contratos, pagamentos e indicadores de desempenho (KPIs) definidos para as contas sob sua gestão. Realizar a análise das contrapartidas previstas em contrato, verificando se as obrigações assumidas pela empresa e pelos clientes estão sendo cumpridas, especialmente por meio do acompanhamento das atividades dos promotores e vendedores em campo. Garantir a atualização e a qualidade das informações nos sistemas internos, planilhas e relatórios gerenciais. Automatizar e realizar o saneamento dos pedidos, evitando retrabalho operacional para o gestor e equipe de campo. Preparar apresentações, relatórios e materiais de apoio para reuniões com clientes e áreas internas. Atuar como elo entre o gestor de Top Contas e as áreas internas (comercial, logística, financeiro, trade marketing), facilitando a execução das estratégias definidas. Sugerir melhorias nos processos, rotinas e ferramentas utilizadas pela equipe de Top Contas. Requisitos: Residir em Eunápolis; Ensino superior completo ou cursando em Administração, Economia, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas; Excel intermediário; Bom relacionamento interpessoal; Experiência como analista comercial será considerado um diferencial.