Descrição da vaga
Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios
Responsabilidades e atribuições
Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Requisitos e qualificações
Habilidades Técnicas:
Graduação completa;
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
Análise e interpretação de dados;
Conhecimentos em GIS;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Habilidades Desejáveis:
Microsoft Office;
Power BI;
Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Experiência em vendas de soluções para Governo;
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
??
Saúde e Bem-Estar:
?? Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
? Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
??? ?? Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
?? ?? Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
?? ?? ?? Cuidado com a Família:
?? Auxílio Creche para os pequenos.
?? ?? Licença Paternidade Estendida.
?? Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
?? Qualidade de Vida:
?? Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
?? Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
?? Auxílio Home Office no cartão Caju.
? Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
?? Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
?? Desenvolvimento e Crescimento:
?? Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").
?? 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
?? Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
?? Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
?? Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
?? Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
?? Reconhecimento e Oportunidades:
?? Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
?? Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
?? Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
?? Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!