Entendimento das Necessidades do Cliente Análise de Requisitos: Trabalha com potenciais clientes para entender suas necessidades e desafios específicos, coletando informações detalhadas sobre os processos de negócios e objetivos; Identificação de Oportunidades: Identifica como os produtos ou serviços podem atender a essas necessidades e resolver problemas específicos. Demonstração de Produtos e Soluções Demonstrações Técnicas: Realiza apresentações e demonstrações do software ou solução para mostrar como ela funciona e como pode ser benéfica para o cliente; Provas de Conceito: Pode preparar e executar provas de conceito para demonstrar a eficácia da solução em um ambiente real ou simulado. Desenvolvimento de Propostas Elaboração de Propostas: Auxilia na criação de propostas comerciais detalhadas que descrevem como a solução atende às necessidades do cliente, incluindo aspectos técnicos, funcionais e de custo; Documentação Técnica: Fornece documentação técnica que detalham como a solução será implementada e quais benefícios ela trará. Suporte à Equipe de Vendas Treinamento de Vendas: Oferece suporte à equipe de vendas, treinando-os sobre os aspectos técnicos das soluções e como comunicar eficazmente seus benefícios; Estratégia de Vendas: Colabora com a equipe de vendas para definir estratégias de abordagem e desenvolver argumentos de venda baseados em valor e benefícios técnicos. Negociação: Participa das negociações com o cliente, ajudando a esclarecer dúvidas técnicas e ajustar a proposta conforme necessário para atender aos requisitos do cliente.