Job description:Local: Preferencialmente Curitiba (modelo híbrido), com disponibilidade para visitas a clientes industriais Contrato: PJ | Remuneração fixa + variável agressiva por desempenhoEmpresa: SAT Soluções – Software industrial B2B high-ticket Sobre a SATSomos uma empresa de tecnologia industrial focada em gestão de ativos e gestão de manutenção. Atuamos com grandes players como Rumo, CSN, VLI e Vale. Nosso diferencial está em entregar soluções modulares, integradas ao SAP e com alto impacto estratégico-operacional.Nosso foco é ajudar empresas complexas a reduzir custos, otimizar manutenção e ampliar controle sobre ativos críticos.Descrição da VagaBuscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil hunter e mindset construtor, que irá:Fechar contratos high-ticket com grandes indústriasAjudar a desenhar e escalar a estrutura comercial da empresaSer protagonista em um momento de forte alavancagemResponsabilidadesVendas B2B High-TicketConduzir o ciclo completo: prospecção, diagnóstico, proposta e fechamentoDesenvolver business cases e argumentos de ROI para diretores e C-levelNegociar contratos de longo prazo com múltiplos stakeholders (engenharia, manutenção, TI, compras)Estruturação da Área ComercialCriar e aprimorar processos comerciaisAjudar na definição e acompanhamento de KPIsColaborar com SDRs, marketing e produtoInteligência de MercadoMapear segmentos estratégicos e novas oportunidadesTrazer feedbacks relevantes sobre objeções e gaps percebidos pelo clienteRequisitosMínimo 5 anos em vendas B2B complexas (software, SaaS, tecnologia ou industrial)Experiência em tickets acima de R$ 50 milCapacidade consultiva, com foco em ROI, problema do cliente e venda de valorPerfil proativo, resiliente, com pensamento estratégico e sede por resultadoFormação superior completaInglês avançado é um diferencialDiferenciaisVivência em indústrias pesadas (mineração, papel, energia, agro, óleo e gás)Experiência com soluções como EAM, CMMS, APM ou manutenção preditivaConhecimento de metodologias como SPIN, Challenger, MEDDICDomínio de ferramentas de CRMO que oferecemosProtagonismo real na estruturação comercial da empresaAlta autonomia com liberdade para executar suas ideiasComissão agressiva sobre resultadosAmbiente de crescimento acelerado, com produto validado e mercado em expansãoCultura horizontal, transparente e orientada a resultadoTipo de vaga: Tempo integral, Autônomo / PJ