Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!
Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.
Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:
Responsabilidades
O profissional vai compor a equipe de desenvolvimento de negócios que tem como principal missão gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas abrangendo as principais atividades:
Capacidade de gerar oportunidades de negócios com o mercado de atuação;
Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing;
Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da superintendência de negócios (SN) e áreas de competências da CERTI;
Qualificar as oportunidades e novos Leads no mercado de Energia visando a negociação e contratação de projetos de PD&I;
Interagir e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
Acompanhar e interagir com os clientes, os arquitetos de soluções e as equipes de desenvolvimento de projeto nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação;
Caracterizar e compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e o escopo de projeto com o Arquiteto de Soluções e articular a participação dos centros de tecnologia (CRITs) na proposição do projeto;
Analisar as propostas técnicas elaboradas pelo AQS e centros de tecnologia (CRITs), elaborar a proposta comercial e instrumentos contratuais com o suporte da assessoria jurídica;
Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.
Conhecimentos e Habilidades
Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes no setor de energia composta por concessionárias de geração, transmissão e distribuição, públicas e privadas, empresas industriais e de tecnologia do setor elétrico envolvendo todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.
Hard Skills:
Formação em engenharia elétrica e experiência anterior na área de P&D, serviços especializados e/ou desenvolvimento de negócios no setor de concessionárias do setor elétrico.
Ter boa capacidade de redação para elaborar propostas para projetos de inovação, documentos comerciais e responder aos clientes.
Inglês fluente.
Experiência em trabalhos com recursos regrados.
Principais áreas de conhecimento em energia: Transição Energética, Mercado de Energia, Mobilidade Elétrica, Redes Elétricas Inteligentes, Sistemas de Armazenamento e Geração de Energia, Energias Renováveis, Gestão de Ativos, Hidrogênio de Baixo Carbono entre outros).
Soft Skills:
Possuir relacionamento com o mercado, capacidade de estruturação, gestão de carteira de clientes e qualificação de LEADs visando a conversão de resultados.
Ser comunicativo, capacidade de criar empatia, construir relacionamentos com empresas e equipe interna (arquitetos de solução, gestores e equipe de desenvolvimento de projetos) para atingir os objetivos organizacionais, entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, flexibilidade no horário de trabalho, ética, pró-atividade, disponibilidade para realizar viagens com frequência quinzenal para prospecção de negócios em clientes.
Disponibilidade para participação em eventos importantes do setor elétrico.
Habilidade de negociação, capacidade de formação de arranjos com outras instituições e propor modelagem financeira para os projetos, trabalhar bem com metas, ser resiliente, capacidade de comunicação formal com os executivos (diretoria, VPs, presidência) das empresas.
Capacidade de interagir com gestores e especialistas técnicos das empresas para caracterizar e qualificar demandas de projetos e tomar decisões para melhorar a assertividade da negociação alinhadas às estratégias de negócios da CERTI.
Capacidade para avaliar a formação de preços visando a elaboração da proposta comercial, NDAs, MoU, Acordos de Cooperação Tecnológica, analisar e negociar cláusulas contratuais com clientes e questões de propriedade intelectual.
Possuir conhecimento Regulatório e Normativo, em particular domínio da Resolução Normativa nº 754/2016 (ou norma vigente) da ANEEL que rege os projetos de P&D;
Entendimento dos Procedimentos do Programa de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PROPDI) da ANEEL, incluindo PROPDI e PEQuI, com conhecimento sobre critérios de elegibilidade, TRL, resultados-chave (KRs), fases e categorias de projetos, orçamento, limites e prazos, além da aplicação das regras de submissão, aprovação, prestação de contas e auditoria.
Diferenciais
Hardskills:
Especialização ou MBA na área técnica ou em desenvolvimento de negócios;
Experiência técnica no desenvolvimento de projetos de PD&I.
Softskills:
Relacionamento profissional diferenciado com Concessionárias do setor de energia que facilite o estabelecimento de networking comercial;
Conhecimentos complementares em sistemas mecânicos, software, sistemas embarcados, eletrônica, garantia de qualidade e confiabilidade, metrologia e instrumentação, outros que possibilitem ter um entendimento das demandas para projetos de desenvolvimento de equipamentos.
Formação
Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins.
Disponibilidade
40h semanais. Regime híbrido de trabalho.
Local de trabalho
Florianópolis/SC
Benefícios
Vale alimentação ou vale refeição (você escolhe), no valor de R$31,56 por dia útil de trabalho;
Plano de saúde e odontológico (sem coparticipação, carência ou mensalidade);
Seguro de vida em grupo;
Plano de previdência privada com aporte de 1% da empresa;
Wellhub com coparticipação da empresa;
Auxílio-creche para filhos(as) de até 6 anos;
Convênio com o SESC (lazer, cultura e esportes);
Day Off (Folga no dia do aniversário);
Frutas frescas à vontade;
Bicicletário e vestiário com chuveiro;
Desconto em folha nas farmácias da rede SESI.
E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (:
Características
Tipo de Contratação
Tempo integral
Salário
Competitivo
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