Buscamos um(a) Account Manager Sênior com experiência no setor de Telecom para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes enterprise, atuando de forma consultiva e estratégica. Esse(a) profissional terá papel-chave na combinação de gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo, em forte integração com os times técnicos e de delivery. Principais Responsabilidades Gestão de Carteira e Relacionamento Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor Telco / Telecom, atuando como principal ponto focal comercial; Construir, executar e acompanhar Account Plans, com foco em expansão, retenção e crescimento sustentável; Conduzir governança com clientes: reuniões executivas, QBRs, pipeline reviews e alinhamentos estratégicos ; Desenvolver relacionamento com stakeholders de TI, Negócios, Produtos, Engenharia, Segurança, Compliance e Operações. Expansão e Vendas Consultivas (Farmer Hunter) Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro das contas; Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor Telco / Telecom ; Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas : diagnóstico, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento; Desenvolver e gerenciar pipeline, forecast e metas comerciais ; Conduzir reuniões com decisores e executivos; Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery. Requisitos Experiência comprovada como Account Manager Sênior ou posição similar; Vivência no setor Telco / Telecom ; Forte atuação em vendas consultivas B2B e gestão de contas enterprise; Experiência em modelos Farmer Hunter ; Capacidade de relacionamento em múltiplos níveis da organização do cliente; Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e excelente comunicação. Regime CLT benefícios Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes A vaga aceita trabalho remoto? Não