DescriptionSe você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade Para nosso time de Pré-vendas Outbound, buscamos pessoas talentosas, capazes de criar conexão com as pessoas e convertê-las em clientes.
Você estará diretamente envolvido com o maior bem da empresa, os clientes, através de ligações para leads a fim de gerar engajamento nos mesmos, superar objeções e convertê-los em clientes ativos.
Nosso principal pilar é o interesse genuíno pelo cliente, para oferecer a ele a melhor solução para seu negócio e ser responsável por repassar informações confiáveis.Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville?
Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.ResponsibilitiesMapear e priorizar contas com base no ICP, utilizando dados de mercado, gatilhos e inteligência comercial;Estruturar cadências multicanais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com foco em personalização e eficiência;Qualificar oportunidades de forma consultiva, entendendo dores, momento e fit com a solução;Manter relacionamento ativo com leads até o agendamento da reunião com o executivo de vendas;Colaborar com Inteligência Comercial para otimizar listas, campanhas e ICPs;Utilizar o CRM de forma estratégica, garantindo dados limpos, atualizados e insights de conversão;Monitorar indicadores de performance (taxa de resposta, conversão em reuniões, show rate, win rate) e propor melhorias contínuas;Testar novos argumentos, canais e gatilhos de abordagem para aumento da taxa de conversão;Gerir o próprio funil de prospecção do 0 ao handoff, garantindo previsibilidade.PrerequisitesExperiência prévia em prospecção ativa ou vendas B2B, atuando com geração de oportunidades;Domínio de ferramentas de automação de cadência, CRM e inteligência comercial (ex: HubSpot, Apollo, Cortex, Ramper, etc.);Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em conversas consultivas e personalizadas;Organização e disciplina para gerir pipeline, priorizar contatos e manter cadências consistentes;Conhecimento de metodologias de qualificação e diagnóstico como BANT, GPCT ou SPIN Selling;Mentalidade analítica e orientada a resultados, com visão de eficiência e previsibilidade de funil;Vivência em fintechs, payments, SaaS ou empresas de tecnologia.ExperiencesDiferenciais:Experiência com ABM (Account Based Marketing) ou prospecção segmentada por ICP;Conhecimento em ferramentas de enriquecimento e automação de dados (ex: RocketReach, Lusha, Dropcontact).
Modelo de contratação:Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);Contratação CLT;Comissionamento.