Nosso cliente, uma multinacional referência no segmento de fitas adesivas, está com uma oportunidade em aberto de Gerente de Vendas.
Responsabilidades
* Desenvolver e implementar estratégias de expansão comercial no Brasil, identificando novas oportunidades de negócio e segmentos de mercado potenciais.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, apresentações técnicas/comerciais, negociação e fechamento.
* Fortalecer e ampliar a carteira de clientes, garantindo aumento de participação de mercado e posicionamento competitivo da empresa.
* Realizar análises de mercado, avaliar tendências, concorrência e necessidades dos clientes para orientar decisões estratégicas.
* Trabalhar de forma integrada com equipes internacionais, incluindo Marketing, Supply Chain, Vendas, Operações e P&D, para garantir viabilidade técnica e comercial das soluções oferecidas.
* Acompanhar indicadores de performance (KPI's), elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais.
* Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
* Garantir excelente experiência ao cliente e manter elevado padrão de qualidade no atendimento.
* Apoiar na definição de políticas comerciais, precificação e margens, alinhado às diretrizes globais.
* Contribuir para o plano de expansão da empresa, podendo participar da estruturação futura de equipe local.
Requisitos
* Formação em Administração, Engenharia, Química, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor industrial (preferencialmente embalagens, filmes, polímeros, químico ou correlatos).
* Inglês e espanhol fluentes - reporte para outros países diariamente.
* Histórico comprovado de expansão comercial e abertura de novos mercados/clientes.
* Forte capacidade de negociação, relacionamento e comunicação com diferentes níveis hierárquicos.
* Visão estratégica aliada à capacidade de execução e entrega de resultados.
* Conhecimento técnico dos produtos ou tecnologias relacionadas ao segmento de atuação da empresa é extremamente necessário - segmento de fitas adesivas.
* Disponibilidade para viagens nacionais e eventualmente internacionais.