Descrição da vagaSomos um time formado por pessoas apaixonadas por tecnologia e advocacia.Nosso negócio é desenvolver soluções inovadoras para ajudar advogados a superar os desafios de suas operações.Atuamos no mercado jurídico desde 1988.
Fomentamos o setor de Legal Techs, incentivando e potencializando as novas habilidades do advogado do futuro.
E nada disso seria possível sem a atuação dos nossos tripulantes, que fazem da inovação e evolução parte do nosso DNA.Afinal, nós valorizamos o crescimento em conjuntoTestamos, mudamos, aprendemos e continuamos a inovar, sempre abraçando novos desafios.
Isso, porque, acreditamos que o impacto do ser humano no planeta pode ser ainda mais incrível quando combinado com valores sólidos aplicados à tecnologia.Responsabilidades e atribuiçõesApoiar o Gerente Comercial na gestão e desenvolvimento do time de vendas (SDRs, Executivos e/ou Inside Sales).
Coordenar rotinas operacionais e táticas do time, garantindo execução eficiente da estratégia comercial.Acompanhar métricas de desempenho (KPIs) e reportar resultados, propondo planos de ação.Estruturar e otimizar processos de vendas dentro do conceito de máquina de vendas SaaS B2B.Atuar junto ao time para garantir disciplina no funil comercial (prospecção, follow-ups, fechamento).
Apoiar na capacitação e treinamento contínuo da equipe.Trabalhar em colaboração com Marketing e Customer Success para alinhamento de geração de demanda e expansão da base.Garantir que metas e indicadores de vendas sejam atingidos e superados.Requisitos e qualificaçõesFormação Superior completa.Experiência mínima em empresas de SaaS B2B, atuando diretamente com vendas estruturadas e processo de máquina de vendas.Perfil ambicioso, orientado por resultados e resiliente.Boa capacidade de comunicação, liderança e organização.DiferenciaisExperiência prévia em Legaltechs.Histórico de evolução em cargos de liderança/comando em vendas.Vivência em gestão de times multidisciplinares.