Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.
Responsabilidades e Atribuições:
* Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
* Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
* Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
* Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
* Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
* Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
* Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
* Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
* Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.
Formação:
* Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
* Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
* Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
* Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
* Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
* Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.
Desejável:
* Inglês intermediário ou avançado.
* Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
* Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
* Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
* Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
* Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.