Gerente de Co-Selling (Pré-Vendas) e Parcerias Estratégicas, São Paulo
Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 8.000 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história. Inteligência Artificial é nossa realidade.
Importante: se você reside na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequência vigente.
Sua missão
Liderar a frente de co-selling entre CI&T e AWS, garantindo previsibilidade, fluidez e excelência nas oportunidades conjuntas. Atuará como o elo central entre times internos e o ecossistema AWS, conduzindo iniciativas de pré-vendas, estruturando propostas estratégicas e fortalecendo nossa posição como parceiro premium AWS.
Responsabilidades
Gestão do Funil de Co-Selling
Organizar, priorizar e acompanhar todas as oportunidades de co-vendas com a AWS.
Avaliar maturidade, próximos passos e responsáveis por cada frente.
Garantir visibilidade contínua e remover obstáculos para acelerar as decisões.
Ser o ponto central da orquestração entre CI&T e AWS.
Condução das Pré-Vendas
Liderar conversas estratégicas com clientes em conjunto com a AWS.
Mobilizar times técnicos especializados (arquitetura, dados, IA, engenharia, design).
Traduzir desafios de negócio e técnicos em propostas claras e estruturadas.
Narrativa e Apresentação de Ofertas
Representar a visão estratégica das ofertas CI&T, articulando benefícios e impactos.
Explicar soluções em alto nível e apoiar times técnicos na construção da narrativa.
Participar de apresentações executivas para clientes e parceiros.
Orquestração Interna
Alinhar vendas, engenharia, arquitetura, operações e oferta para garantir consistência.
Gerenciar deadlines, entregáveis e expectativas com precisão.
Fortalecer a colaboração interna, garantindo uma experiência integrada ao cliente.
Relacionamento com a AWS
Participar do pipeline semanal, cadências de planejamento e sessões estratégicas.
Conectar incentivos, programas e mecanismos AWS (Funding, POCs, MAP, Aceleradores, IA, etc.) às oportunidades em andamento.
Requisitos
Experiência em pré-vendas, vendas consultivas, alianças ou gestão de oportunidades em tecnologia.
Sólida capacidade de organização e gestão de múltiplas frentes simultâneas.
Comunicação clara, executiva e capaz de navegar entre níveis técnicos e estratégicos.
Forte senso de dono, autonomia e proatividade.
Experiência no ecossistema de nuvem (preferencialmente AWS) ou com parceiros de tecnologia.
Diferenciais
Experiência prévia em co-selling com AWS ou outros hyperscalers.
Vivência em consultoria de transformação digital.
Familiaridade com soluções de dados, IA, modernização e arquitetura em nuvem.
Inglês avançado.
Benefícios
Plano de saúde e odontológico.
Vale alimentação e refeição.
Licença parental estendida.
Parceria com academias e profissionais de saúde e bem-estar via Wellhub (Gympass) TotalPass.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
Plataforma de aprendizagem contínua (CI&T University).
Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar.
Curso gestante e parentalidade responsável.
E muitos outros.
Mais detalhes sobre os nossos benefícios
https://ciandt.com/br/pt-br/carreiras
Inclusão
Na CI&T, a inclusão começa no primeiro contato. Se você é pessoa com deficiência, é importante apresentar o seu laudo durante o processo seletivo. Consulte quais dados são necessários conter no laudo clicando aqui. Assim, podemos garantir o suporte e as adaptações que você merece. Se ainda não tem o laudo caracterizador, não se preocupe: podemos te apoiar para obtê-lo.
Temos um time dedicado de Saúde e Bem-estar, especialistas em inclusão e grupos de afinidade que estarão com você em todas as etapas. Conte conosco para fazer essa jornada lado a lado.
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