Job Description:
Sobre nós
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar
Sobre a oportunidade:
O Gerente de Vendas Pl exerce um papel estratégico na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos com clientes relevantes para as estratégias comerciais de nosso negócio (_RTC_). Com forte interface entre equipes de cliente e canal, essa oportunidade exige constante alinhamento com os pares, garantindo que a estratégia comercial da empresa seja aplicada de forma coesa e eficiente em todos os pontos de contato.
Esta posição é responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado: Entre as principais atribuições estão a entrega de resultados de vendas com foco em Sell Out, a implementação de ações de execução nos pontos de venda, e o impulso ao desenvolvimento das categorias, sempre com um olhar atento à evolução do Market Share.
Com uma atuação voltada para resultados e construção de valor nos clientes, o Gerente de Vendas Pl contribui diretamente para o fortalecimento da presença de nosso negócio no mercado, por meio de estratégias sólidas, ativações bem planejadas e uma execução impecável junto aos clientes.
Seus principais desafios serão:
- Desenvolver o Canal Indireto On Trade dos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
- Desempenhar liderança indireta e acompanhamento de performance da equipe de Executivos de Negócios Terceiros dos Distribuidores, garantindo que se sintam parte do time.
- Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;
- Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
- Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas.
- Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade destes instrumentos em ações de venda.
- Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal.
- Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território.
O que você precisa ter:
- Experiência na área comercial, preferencialmente com On Trade;
- Formação superior completa;
- Conhecimentos avançados em Excel e Power Point;
- Desejável Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios e/ou Marketing;
- Disponibilidade para rotas após horário comercial;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH B Válida.
Buscamos também Competências e Habilidades específicas, como:
- Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes;
- Fortes habilidades de resolução de problemas, com foco na entrega;
- Capacidade analítica e orientação a dados;
- Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado;
- Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento.
Declaração de Trabalho Flexível:
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração de diversidade:
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.
Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.
Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para v