Descrição da vaga Sobre a vaga Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do negócio. Essa posição será responsável por traduzir direcionamentos estratégicos em execução eficiente nas lojas, com forte proximidade à operação. Atuará na gestão de performance, desenvolvimento de times e evolução dos canais de venda. Procuramos um perfil com visão de negócio, foco em resultados e experiência em varejo premium ou de luxo. Responsabilidades e atribuições Estratégia Comercial e Resultados Traduzir a estratégia da companhia em planos comerciais claros, executáveis e mensuráveis; Garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento sustentável do negócio; Identificar oportunidades de aumento de produtividade e rentabilidade nos diferentes canais de venda. Execução Comercial Atuar com proximidade à operação, acompanhando o desempenho das lojas e direcionando ações de melhoria contínua; Implementar iniciativas que impulsionem vendas, conversão, ticket médio e experiência do cliente; Estruturar e conduzir rituais de gestão comercial, com acompanhamento regular de performance. Gestão de Performance e Indicadores Monitorar indicadores-chave do varejo, incluindo vendas por loja, conversão, ticket médio, produtividade por vendedor, vendas por m² e rentabilidade por canal; Acompanhar o P&L das lojas, assegurando disciplina financeira, controle de despesas e evolução da rentabilidade; Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria contínua da performance das unidades. Gestão de Canais e Parcerias Comerciais Liderar a gestão de parceiros de atacado, garantindo alinhamento comercial, crescimento sustentável e aderência ao posicionamento da marca; Atuar de forma integrada com o time Digital, assegurando consistência na jornada omnichannel e sinergia entre os canais físico e online. Liderança e Desenvolvimento de Times Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, garantindo clareza de metas e acompanhamento de desempenho; Promover uma cultura de alta performance, responsabilidade por resultados e excelência na execução; Manter presença ativa na operação, apoiando e direcionando líderes de loja. Experiência do Cliente Assegurar que a operação comercial reflita o posicionamento premium e aspiracional da marca; Contribuir para a evolução contínua da experiência de compra e do relacionamento com clientes. Alinhamento Estratégico Atuar de forma integrada com marketing, produto, operações e supply chain, garantindo alinhamento entre estratégia e execução; Contribuir com análises, insights e visão de mercado para suportar decisões estratégicas da companhia. Requisitos e qualificações Buscamos um(a) profissional que combine: Visão estratégica de negócio, com capacidade de traduzir direcionamentos em resultados concretos; Forte capacidade de execução, com foco em implementação e entrega; Proximidade com a operação, acompanhando o negócio de forma ativa e consistente; Orientação clara para resultados e rentabilidade; Capacidade de direcionar times e garantir a conexão entre estratégia e execução no ponto de venda. Requisitos Experiência Experiência consolidada em liderança comercial no varejo; Vivência em marcas de luxo ou premium, com foco no público de alta renda; Histórico comprovado na gestão de redes de lojas e crescimento sustentável de vendas; Experiência na gestão de P&L de unidades de negócio, com foco em rentabilidade e eficiência operacional. Competências Forte orientação para resultados, com visão de dono do negócio; Perfil executor, pragmático e com alta capacidade de priorização; Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance; Tomada de decisão orientada por dados e indicadores; Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e stakeholders. J-18808-Ljbffr