Executivo Sênior / Head Comercial Grandes Contas (Publicidade & Healthcare) São Paulo / Campinas (modelo híbrido)Sobre a TV Doutor Amamos cuidar de pessoas e somos movidos por impactar os índices de saúde e transformar a forma como marcas se conectam com pacientes e profissionais de saúde. A TV Doutor é hoje a maior plataforma de comunicação em saúde do Brasil, presente em mais de 25 estados + EUA -Portugal + Africa, com mais de 130 milhões de pessoas impactadas. Estamos em um momento de forte crescimento e evolução do nosso modelo comercial e buscamos um(a) profissional sênior para assumir um papel estratégico no desenvolvimento de grandes contas.Sobre a posição Estamos em busca de um(a)Head Comercial / Executivo(a) Sênior de Vendaspara atuar com contas estratégicas da indústria farmacêutica e agências de publicidade. Mais do que um vendedor, buscamos alguém com visão de negócio, capacidade de estruturar abordagens e elevar o nível das conversas comerciais. Essa posição terá papel chave na evolução do time e na construção de previsibilidade de receita.Principais responsabilidades Atuar diretamente em contas estratégicas (pharma e agências), conduzindo negociações complexas e de alto valor Desenvolver relacionamento com múltiplos stakeholders (marketing, brand, mídia, diretoria) Conduzir vendas consultivas, identificando oportunidades e construindo projetos personalizados Apoiar e elevar o nível do time comercial (executivas), trazendo direcionamento e ritmo para o pipeline Estruturar estratégias de penetração e expansão de contas (land and expand) Identificar oportunidades de projetos especiais e soluções sob medida Acompanhar e organizar o pipeline com visão estratégica (não apenas operacional) Representar a TV Doutor em eventos, reuniões e interações relevantes do mercadoRequisitos Experiência sólida em vendas de publicidade/mídia (B2B) Experiência com grandes contas (agências e/ou indústria farmacêutica) Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda mais longos Capacidade de conduzir negociações estratégicas e multi-stakeholder Forte habilidade de comunicação, relacionamento e construção de confiança Organização e visão de pipeline Diferenciais Experiência no setor de healthcare / pharma / saúde Experiência com projetos especiais e soluções customizadas Vivência liderando ou influenciando times comerciais Experiência com estratégias de comunicação 360o (digital, mídia, conteúdo, etc.)Perfil que não buscamos Perfil focado apenas em vendas transacionais Profissional dependente de inbound ou demanda passiva Falta de experiência com contas complexas ou ciclos consultivos Perfil operacional sem visão estratégicaO que esperamos dessa posição Geração e expansão de receita em contas estratégicas Evolução da qualidade do pipeline comercial Aumento da taxa de conversão em oportunidades complexas Apoio no desenvolvimento e maturidade do timeO que oferecemos Remuneração fixa + variável agressivo (compatível com senioridade) Bônus por performance Participação em eventos estratégicos do setor Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento Contato direto com liderança e decisões estratégicasBenefícios Vale refeição Vale transporte / mobilidade Total Pass Telemedicina Day off no mês de aniversário Política de folga flexível Dress code casualModelo de trabalho Híbrido – 4x por semana presencial em São Paulo/SP (Iguatemi JK) ou Campinas/SP (Swiss Park)