Como BDR, você será uma peça fundamental no motor de crescimento da empresa. Sua missão será gerar um pipeline robusto e qualificado de novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e estratégias de social selling. Esperamos que você não apenas execute, mas também contribua estrategicamente para a melhoria contínua de nossos processos, atuando como um verdadeiro especialista na arte da prospecção e qualificação.
Principais Responsabilidades
Prospecção Estratégica e Geração de Demanda:
Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas e contatos-chave (Gerentes, Diretores e C-Levels de áreas como Vendas, Marketing, Fiscal, Jurídico e Comex) que se alinhem ao nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Utilizar uma cadência de contatos multicanal e disciplinada, combinando cold calls, e-mails personalizados, e abordagens avançadas de social selling (principalmente LinkedIn Sales Navigator).
Gerar e gerenciar listas de prospecção (frias ou não), identificando as melhores oportunidades de negócio.
Qualificação e Diagnóstico Consultivo:
Conduzir as primeiras reuniões de descoberta para entender profundamente o cenário, os desafios, os objetivos e o momento de compra dos potenciais clientes.
Aplicar metodologias de qualificação renomadas como BANT e GPCT e de vendas consultivas como SPIN Selling para identificar dores latentes e conectar nossas soluções de forma eficaz.
Superar objeções com confiança, posicionando-se como um consultor e especialista no universo de dados para vendas.
Gestão de Pipeline e Ferramentas:
Gerenciar com autonomia seu funil de vendas, garantindo que todos os leads sejam nutridos e avancem nas etapas corretas até a passagem para o time de Executivos de Vendas.
Manter o CRM meticulosamente atualizado com todas as interações e status dos leads.
Dominar o uso de ferramentas de prospecção e inteligência de mercado, como Lusha, Apollo.io, e LinkedIn Sales Navigator.
Colaboração e Inteligência de Mercado:
Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir um handover de oportunidades claro, estruturado e com alto potencial de conversão.
Atuar como a "linha de frente" da inteligência de mercado, fornecendo feedback valioso sobre a receptividade de campanhas, tendências de mercado e o perfil do ICP.
Contribuir com insights e elaborar ações focadas em resultados para otimizar o fluxo de vendas e atingir as metas da área.
Habilidades Comportamentais
Profissional com comunicação de alto nível, tanto verbal quanto escrita, demonstrando clareza, escuta ativa e excelente capacidade de argumentação. Facilidade na construção de rapport com executivos de diferentes níveis. Perfil hunter, com forte resiliência, proatividade, organização e motivação por metas. Atua com autonomia, adaptando-se bem a ambientes dinâmicos e desafiadores.
Diferenciais (Será um grande plus)
Vivência em startups ou empresas de alto crescimento.
Conhecimento prático na abordagem de contas Enterprise / Key Accounts.
Inglês em nível intermediário (será utilizado para pesquisa, consumo de conteúdo e eventuais contatos).
Experiência prévia com a venda de soluções de dados, inteligência de mercado ou plataformas de automação de vendas.
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