OverviewGerente de Alianças Sênior – Híbrido (Rio de Janeiro/São Paulo)Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 30 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Gerente de Alianças. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!Requisitos essenciaisDisponibilidade para atuação em formato híbrido, com visitas presenciais aos escritórios de São Paulo e Rio de Janeiro;Disponibilidade para realização de visitas a parceiros, clientes e participação em eventos;Experiência sólida em gestão de alianças e programas de parcerias no setor de tecnologia;Vivência prática com parceiros globais e seus respectivos programas;Histórico comprovado de geração de pipeline e receita por meio de parcerias;Conhecimento profundo de estruturas de programas de parceria e de seus mecanismos operacionais;Experiência com processos de deal registration e gestão de pipeline em portais de parceiros;Experiência com certificações técnicas e comerciais exigidas por programas de parceria;Conhecimento em modelos de incentivos, funding e benefícios de programas de parceria;Forte entendimento de vendas consultivas e de ecossistemas de tecnologia;Capacidade de relacionamento e influência com executivos de diferentes níveis;Mentalidade orientada a resultados com foco em geração de receita;Perfil proativo, com postura hands-on e foco em execução;Habilidade de atuar de forma integrada entre estratégia e operação.Requisitos adicionaisInglês fluente para interação com parceiros e stakeholders globais;Espanhol fluente para atuação em ambientes regionais e internacionais;Experiência prévia em ambientes de alta complexidade ou de transformação digital;Histórico de construção, reestruturação ou evolução de programas de parcerias;Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot e plataformas de automação ou geração de conteúdo, aplicadas à automação de tarefas, criação de relatórios, análise de dados, apoio à tomada de decisão, inovação contínua e melhoria da eficiência operacional e da qualidade das entregas.ResponsabilidadesGerenciar e evoluir relacionamentos com parceiros estratégicos do cliente;Definir e implementar a estratégia de parcerias alinhada ao plano de crescimento da empresa;Mapear stakeholders-chave e estruturar a governança de relacionamento com parceiros;Atuar com perfil hunter para identificar oportunidades, leads e iniciativas conjuntas com parceiros;Estruturar e acompanhar o pipeline em portais de parceiros, incluindo lead registration, deal registration e opportunity tracking;Desenvolver e executar estratégias de Go-To-Market em conjunto com parceiros;Gerenciar níveis de parceria, benefícios e requisitos, incluindo certificações, metas e compliance;Atuar com diferentes modalidades de parceria, como referral, reseller, co-sell, ISV e MSP;Operar modelos de incentivos, incluindo comissionamento, fees, rebates, créditos e funding de marketing;Coordenar iniciativas de capacitação para times de vendas, pré-vendas e delivery;Garantir a evolução contínua de certificações e competências exigidas pelos programas de parceria;Atuar em conjunto com áreas internas para maximizar o readiness comercial e técnico;Planejar e executar campanhas de co-marketing em conjunto com parceiros;Organizar e participar de eventos, webinars e iniciativas conjuntas de geração de demanda;Trabalhar com times de sales enablement dos parceiros para amplificar oportunidades;Gerenciar processos de habilitação contratual e compliance com parceiros;Acompanhar KPIs de performance das alianças, incluindo pipeline, revenue influence, win rate e ROI de campanhas;Garantir disciplina operacional em cadastros, reporting e gestão de oportunidades nos sistemas dos parceiros.Benefícios*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contratoVale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;Auxílio Creche;Assistência Médica;Assistência Odontológica;Teladoc Health - Parceria para atendimentos médicos;Convênio para Pet;Seguro de vida e outros.Conheça mais sobre nós
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