Missão do CargoCoordenar estrategicamente o time comercial, garantir crescimento sólido em vendas, fortalecer processos, elevar a performance da equipe e representar com excelência as soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e IoT da empresa — atuando tanto como líder quanto como protagonista comercial nas principais oportunidades do negócio.Descrição da VagaEstamos em busca de um(a) Coordenador Comercial com perfil forte de liderança, visão estratégica e domínio de vendas consultivas.Este profissional será responsável por estruturar, liderar e desenvolver todo o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas), garantindo processos eficientes, alta performance, organização de pipeline e crescimento sustentável.Além da gestão, este coordenador deve dominar profundamente nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras ADAS/DMS e sensores IoT — entendendo como cada tecnologia agrega valor e resolve dores operacionais de diversos segmentos, como:Transporte rodoviárioMineraçãoRoteirização e logística urbanaTransporte de passageirosOperações industriais ou customizadasDiversas outras.Trata-se de um cargo de liderança ativa: além de gerir, o coordenador também atua diretamente no processo comercial, sendo referência técnica e comercial da equipe.Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo.Responsabilidades1. Gestão Comercial e de PessoasCoordenar, liderar, treinar e desenvolver o time comercial (SDR, Inside Sales, Executivos).Acompanhar metas, KPIs, conversões, produtividade e pipeline.Criar processos comerciais sólidos, escaláveis e bem documentados.Realizar reuniões semanais de performance, forecast e direcionamento.Garantir alinhamento entre comercial, marketing, implantação e suporte.. Atuação Comercial DiretaAlém de coordenar, também exercerá diretamente as funções de um Executivo de Vendas, atuando como protagonista nas oportunidades estratégicas:Realizar apresentações comerciais completas (online e presenciais).Conduzir reuniões estratégicas e diagnósticos com clientes relevantes.Participar e liderar negociações, propostas comerciais e fechamentos.Atender grandes contas, clientes-chave e oportunidades de alto potencial.Auxiliar o time nos pontos críticos do funil de vendas.Realizar visitas presenciais quando necessário.Demonstrar domínio total da solução e ser exemplo técnico-comercial.Essa atuação direta garante exemplo prático para a equipe, alto nível técnico e fortalecimento das vendas complexas.3. Estratégia Comercial e MercadoDefinir estratégias por segmento de operação (frotas, mineração, logística, passageiros etc.).Identificar oportunidades, nichos, tendências e movimentos de mercado.Construir e validar argumentos comerciais, diferenciais e propostas estratégicas.4. Domínio de Produto e SoluçõesDominar softwares, plataformas, dashboards, rastreadores, câmeras e dispositivos IoT.Conseguir explicar, de forma consultiva, como cada solução gera valor real para o cliente.Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para alinhar entregas e evoluções de produto.5. CRM, Processos e PerformanceGarantir uso impecável do CRM, padronizando funil, follow-ups e cadência.Criar rotinas claras de gestão, priorização e acompanhamento de oportunidades.Estruturar playbooks, metodologias e boas práticas comerciais.6. Marketing e Geração de DemandaTrabalhar de forma integrada com Marketing para campanhas, conteúdo e eventos.Validar critérios de qualificação (MQL - Marketing Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Marketing) e (SQL - Sales Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Comercial) e otimizar conversão.Representar a empresa em feiras, encontros e parcerias estratégicas.Perfil DesejadoExperiência consolidada em coordenação comercial e vendas consultivas de tecnologia.Habilidade de comunicação excepcional e poder de negociação.Domínio de métricas de vendas, funil, forecast e CRM.Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística.Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes.Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT, Autônomo / PJPagamento: R$3.000,00 - R$7.000,00 por mês