VIVEO - Cuidar de cada vida, simples assim!
Fundados em 1996, somos líderes na fabricação e na distribuição de materiais e medicamentos para o segmento da saúde, com produtos e soluções para todo o Brasil. Com capital 100% nacional, com mais de 50 unidades operacionais e centros de distribuição em todas as regiões do país, temos nossa própria frota e contamos com mais de 6.500 colaboradores diretos.
Com o propósito de cuidar de cada vida, somos a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Essa atuação reforça nosso compromisso em oferecer soluções confiáveis, ágeis e inovadoras ao setor – incluindo fabricação, distribuição, gestão de estoque, transporte e soluções personalizadas aos hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e aos pacientes finais. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.
Atividades:
Buscamos um profissional com perfil estratégico e comercial para atuar na gestão e desenvolvimento de uma carteira regional de laboratórios clínicos, com foco no mercado de diagnóstico in vitro (IVD). Será responsável por fortalecer relacionamentos com contas estratégicas, identificar oportunidades de expansão, analisar mercado e concorrência, conduzir negociações e ampliar a participação da empresa nas contas existentes. A atuação será na região de Campinas e arredores, com rotina externa, visitas a clientes e interface com áreas internas para garantir execução, crescimento e geração de valor ao negócio.
• Administrar e desenvolver contas estratégicas, com atuação próxima aos clientes da carteira regional, buscando relacionamento de longo prazo e expansão de negócios.
• Identificar oportunidades de novos negócios por meio de mapeamento de mercado, levantamento de demandas, análise do potencial das contas e prospecção estruturada.
• Atuar de forma consultiva junto a laboratórios clínicos, compreendendo suas rotinas, necessidades operacionais e desafios, para propor soluções aderentes ao portfólio da empresa.
• Analisar concorrência, tendências e condições de mercado, gerando inteligência comercial para apoiar o posicionamento dos produtos e a tomada de decisão.
• Aumentar market share nas contas existentes, promovendo expansão de portfólio, fidelização de clientes e desenvolvimento de novas frentes comerciais.
• Elaborar e conduzir planos de ação por conta e por território, com foco em metas, rentabilidade, potencial de crescimento e cobertura de mercado.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores das contas, incluindo áreas técnicas, administrativas, suprimentos e liderança dos laboratórios.
• Conduzir negociações comerciais, acompanhando propostas, condições comerciais, prazos, follow-ups e fechamento de oportunidades.
• Acompanhar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até implantação, pós-venda e monitoramento de resultados.
• Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, produto, aplicação, suporte e operações, assegurando alinhamento entre estratégia comercial e entrega ao cliente.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira, pipeline, conversão, participação de mercado e evolução das contas.
• Cumprir agenda de visitas, rotas e demandas comerciais dentro dos prazos estabelecidos, com atuação externa frequente na região designada.
Requisitos e qualificações
• Graduação completa.
• Vivência no segmento de diagnóstico clínico IVD, preferencialmente com relacionamento junto a laboratórios clínicos.
• Experiência em gestão de contas, prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em análise de mercado, concorrência e planejamento comercial.
• Habilidade para negociação, relacionamento com clientes e condução de vendas consultivas.
• Domínio do Pacote Office.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Residir em Campinas ou arredores.
Diferenciais:
• Experiência prévia com carteira de laboratórios clínicos.
• Conhecimento do mercado de diagnóstico in vitro (IVD) e suas dinâmicas comerciais.
• Vivência com contas estratégicas e expansão regional de mercado.
• Familiaridade com CRM, gestão de funil e indicadores comerciais.