Formação AcadêmicaGraduação em áreas relacionadas:Ciências ContábeisAdministração de EmpresasEconomiaFinançasPós-graduação (diferencial):MBA em ControladoriaEspecialização em Finanças CorporativasGestão Comercial e ControladoriaAnálise de Dados e Business IntelligenceConhecimentos TécnicosContabilidade e Finanças:Análise de custos e formação de preçosGestão orçamentária e fluxo de caixaDemonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)Gestão Comercial:KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)Análise de rentabilidade por produto/clienteFerramentas de Análise:Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)ERP (SAP, Oracle, Totvs)SQL e noções de programação (Python/R diferencial)1. Conhecimento do Processo ComercialEntender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.Budget anual de Vendas2. Análise de Rentabilidade ComercialMargem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.3. KPIs e Métricas ComerciaisTicket médio (valor por venda).Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).Churn rate (taxa de cancelamento).Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestraisValidação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais4. Ferramentas de Gestão ComercialCRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) para acompanhar oportunidades.ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) integrar dados financeiros e vendas.Power BI/Tableau criar dashboards de performance comercial.5. Habilidades Comportamentais para Lidar com o ComercialComunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.