Kulzer GmbH é uma das empresas de Odontologia mais importantes do mundo, com sede em Hanau, Alemanha.
Como uma parceira confiável, a empresa fornece a dentistas e técnicos em prótese dentária uma extensa gama de produtos, abrangendo Odontologia Estética, Odontologia Preventiva, Prótese, Periodontia e Odontologia Digital.
Mais de ***** funcionários em 26 localidades em todo o mundo são movidos por sua experiência e paixão com o mercado odontológico e se comprometem com o peso que a Kulzer carrega: serviço, qualidade e inovação.
A Kulzer está contratando**:Consultor de Vendas**:
**Atividades**:
**- Planejar e executar o atendimento em distribuidores (Dentais) dentro dos recursos oferecidos pela empresa.
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**- Planejar e acompanhar o desenvolvimento das vendas, tanto sell-in quanto sell-out, nos principais distribuidores da região de atuação.
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**- Ser capaz de identificar novas oportunidades de negócios no canal de distribuição dos produtos Kulzer via dental.
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**- Avaliar e identificar oportunidades de prospecção da marca em órgãos públicos e privados, cursos de especialização, imersão e outros no segmento odontológico.
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**- Identificar e reorganizar de forma eficiente os pontos de vendas, facilitando aos Dentistas e Técnicos o acesso aos produtos Kulzer.
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**- Analisar propor ações e campanhas nos PDVs que aumente a demanda de vendas com foco em resultados com orientação do gerente nacional de vendas.
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**- Coordenar os contratos de fornecimento com os distribuidores conforme orientação do gerente nacional de vendas.
- Participar de eventos odontológicos e comerciais.
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**- Implementar com o acompanhamento gerencial o plano tático da região alinhado com os valores da Kulzer.
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**- Atuar em linha com os princípios e expectativas Kulzer.
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**- Cumprir os objetivos de vendas estabelecidos para a região, assim como as métricas pré-estabelecidas de segmentação, visitação e cobertura relacionados a contas/odontológicas, demonstrar excelente preparo técnico sobre aplicações com os produtos promovidos e concorrentes, abordando de forma segura conceitos em suas abordagens com profissionais de saúde e maximizar suas oportunidades através de uma análise frequente do território, elaborando planos de ação em sinergia com o gerente de vendas, respeitar o código de condutas (Compliance) vigente.
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**- Visitar clientes diariamente e propor soluções e produtos disponíveis no portfólio Kulzer.
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**- Identificar novas necessidades de produtos ou oportunidades comerciais junto aos clientes ativos e inativos.
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**- Assegurar a manutenção e crescimento dos produtos da empresa no mercado para linha de prótese e odontológica.
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**Competências Técnicas**
- Desejável superior completo em Engenharia, Economia, Marketing, Administração e áreas afins.
- Conhecimentos básicos de matemática financeira.
- Conhecimento básico em Excel e Power Point.
- Ter experiência em vendas consultivas de pelo menos 2 anos.
**Competências Comportamentais**
Resiliência
Perfil prospectivo para desenvolver novos negócios
Ser capaz de lidar com decisões impopulares
Trabalhar com foco em resultados
Capacidade de estreitar relacionamento e fidelização de clientes
Boa comunicação para lidar com equipes e clientes
Dinamismo e motivação por desafios constantes
Boa capacidade de tomada de decisões
Boa organização, controle e disciplina de prioridade e gestão de tempo
Modalidade de contratação: CLT
Remuneração: R$***** + variável
Plano de saúde e odontológico descontado 30% em folha (a depender do plano).
Atuação: Presencial
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$*****,00 por mês
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira