Sales Enablement – Onboarding & Capacitação Comercial
Workplace: São Paulo - SP
Job type: Full-time employee
Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.
Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!
Principais Responsabilidades
Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)
Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:
Entendimento profundo do portfólio
Segurança na abordagem ao cliente
Ministrar treinamentos comerciais, incluindo:
Argumentação por vertical
Gestão de pipeline e forecast
Planejar e conduzir roleplays comerciais, simulando:
Reuniões de diagnóstico
Apresentações de solução
Tratativas de objeções
Aplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campo
Atuar em parceria com:
Educação Corporativa
Garantir padronização do discurso comercial, respeitando as particularidades de cada vertical e canal
Apoiar a evolução contínua do material de onboarding e treinamento comercial
Experiência em Capacitação / Enablement (desejável)
Experiência anterior com:
Treinamento de times de vendas
Acompanhamento de novos vendedores
Condução de:
Simulações de reuniões
Avaliações práticas
Criação ou aplicação de processos de certificação comercial
Benefícios
Vale refeição/alimentação