No Grupo Rojemac, aqui, todas as pessoas são valorizadas e bem-vindas. O que realmente nos une é o compromisso com desafios, o espírito colaborativo e a paixão por viver nossa cultura. Estamos empenhados em impactar positivamente a vida de milhões de brasileiros, e contamos com você para fazer parte dessa missão.
Irá atuar na construção, desenho de área e estruturação apoiando na expansão de novos negócios do Grupo Rojemac, desenvolvendo e fortalecendo parcerias no setor de Hotéis, Restaurantes e Cafés. Terá como missão estruturar o negócio, identificar e conquistar novos clientes focados no mercado de HORECA, oferecendo soluções personalizadas que atendam às especificidades deste mercado dinâmico. Atuar como um facilitador no alinhamento entre as necessidades dos clientes e a oferta de produtos e serviços da empresa, garantindo excelência na entrega e crescimento sustentável e portfólio atrativo e competitivo.
Atividades:
* Estruturar o projeto de HORECA como uma unidade de negócios dentro do grupo Rojemac;
* Mapear e prospectar novas oportunidades no segmento HORECA, incluindo parcerias estratégicas e projetos inovadores;
* Elaborar propostas comerciais alinhadas às expectativas e demandas dos clientes, destacando os diferenciais competitivos do portfólio;
* Participar de feiras, eventos e outras iniciativas para fortalecer a presença da marca no mercado;
* Cultivar relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, promovendo confiança e credibilidade na marca;
* Agir como consultor de negócios, identificando oportunidades para agregar valor às operações dos clientes por meio de soluções inovadoras;
* Garantir um alto nível de satisfação, estabelecendo canais abertos e proativos de comunicação;
* Realizar estudos de mercado para identificar tendências, mudanças no comportamento do consumidor e novas demandas no segmento;
* Monitorar a atuação de concorrentes e antecipar movimentos estratégicos que impactem o setor;
* Colaborar com a alta gestão no desenvolvimento de estratégias comerciais que aumentem a participação de mercado;
* Revisar regularmente o portfólio de produtos e serviços, propondo ajustes que otimizem a adequação ao mercado HORECA;
* Trabalhar em sinergia com equipes internas, como marketing e operações, para garantir entregas alinhadas às expectativas dos clientes;
* Sugerir e implementar melhorias contínuas nos processos de vendas e atendimento;
* Estabelecer metas claras e desafiadoras para o segmento, acompanhando seu desempenho por meio de KPIs relevantes;
* Analisar resultados e preparar relatórios detalhados com insights que contribuam para decisões estratégicas;
* Apresentar periodicamente à alta gestão o progresso das iniciativas e os resultados alcançados;
* Zelar pela limpeza e organização do ambiente de trabalho;
Requisitos:
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
* Desejável pós-graduação ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas ou Marketing.
* Conhecimento avançado do segmento HORECA (Hotéis, Restaurantes e Cafés).
* Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão empresarial (ERP).
* Experiência em análise de mercado, inteligência comercial e estratégias de expansão.
* Excel intermediário/avançado e proficiência em PowerPoint para apresentações.
* Experiência comprovada em posições similares, especialmente na estruturação de áreas ou projetos em negócios B2B.
O que oferecemos:
* Seguro de Vida;
* Vale Flexível (vr/va);
* Assistência médica;
* Plano Odontológico por adesão conforme escolha do colaborador;
* Convênio com o SESC;
* Desconto para produtos da empresa;
* TotalPass;
* Convênio Farmácia.
Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento.
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