Seja um Especialista em Desenvolvimento de Negócios!
Oportunidade de construir carreira como Especialista em Desenvolvimento de Negócios é perfeita para alguém com energia, visão analítica e postura consultiva. O perfil buscado deve atuar na prospecção e expansão de negócios em embalagens de cartucharia.
Funções:
* Realizar prospecção ativa de novos clientes, focando em contas estratégicas e de alto volume.
* Mapear mercados, nichos e tendências para identificar oportunidades e construir planos de entrada.
* Conduzir visitas técnicas, apresentações comerciais e reuniões de levantamento de necessidades.
* Elaborar propostas comerciais competitivas em parceria com Orçamento, Suporte Comercial e I&D.
* Negociar preços, prazos, volumes e condições comerciais, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
* Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, organização e qualidade das informações.
* Monitorar indicadores-chave: funil de vendas, conversão, novos clientes, margem e ticket médio.
* Construir e manter relacionamento sólido com clientes, promovendo cross-selling e expansão de share.
Requisitos:
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em indústria gráfica, embalagens ou bens industriais.
* Experiência com grandes contas e histórico consistente de abertura de novos clientes e atingimento de metas.
* Perfil hunter nato: iniciativa, energia, resiliência e forte orientação para resultados.