Descrição Se você é uma pessoa comunicativa, estratégica e com forte habilidade de negociação, essa oportunidade é para você. Buscamos alguém com autonomia, foco em resultados e capacidade de tomada de decisão para atuar no fechamento de vendas e contribuir diretamente para o crescimento da empresa. O que você vai fazer: Fechar negociações com leads qualificados por meio da aplicação de técnicas avançadas de vendas e persuasão, garantindo contratos sólidos; Conduzir reuniões com leads, apresentando conteúdos técnicos ajustados ao perfil de cada cliente para consolidar a confiança e assegurar o fechamento; Aplicar técnicas de contorno de objeções comerciais e negociação de condições; Gerenciar o processo de assinatura de contratos, acompanhando todas as etapas até a formalização do acordo; Registrar interações e manter os dados 100% atualizados no CRM durante as etapas do processo comercial; Acompanhar o onboarding inicial após o fechamento, garantindo transição adequada para o time de implantação; Colaborar com a equipe de marketing para alinhamento de campanhas e geração de leads; Gerar relatórios de vendas, previsões e análises de pipeline para apoiar o planejamento comercial; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante as negociações; Seguir os processos comerciais, scripts, cadências e playbooks definidos pela empresa. Desenvolver e manter relacionamento estratégico com parceiros de negócios, ampliando oportunidades comerciais. O que você precisa saber: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Cursos complementares em vendas B2B ou técnicas de prospecção (desejável); Experiência em prospecção e fechamento de vendas SaaS; Experiência com sistemas de CRM; Domínio de ferramentas de comunicação e prospecção; Conhecimento em técnicas avançadas de vendas; Experiência na elaboração de propostas comerciais; Conhecimento em ferramentas de automação de vendas; Comunicação clara, proatividade, autonomia, foco em resultados e tomada de decisão estratégica Experiência em empresas de tecnologia ou soluções corporativas. Benefícios: Plano de Saúde e Odontológico; Vale Alimentação/Refeição R$ 1.200,00; Wellhub (Gympass); Massagem Day (na sede); Café da manhã e café da tarde (sede); Day Off Aniversariante. Local de trabalho: Parque Tecnológico Alfa - João Paulo, Florianópolis/SC Modelo de contratação : CLT. Se interessou? Participe do processo. Nós queremos te conhecer!