Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2B)Segmento: Distribuição de peças e componentesModelo de trabalho: 100% presencial, com atuação intensa em campoRegime de contratação: CLTRemuneração fixa: R$ 4.000,00Variável: Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna)Região de atuação: Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e CearáDisponibilidade: Viagens frequentes entre os estados da região (carro fornecido pela empresa)Objetivo da contrataçãoEsta vaga representa um movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional.Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na liderança do time de vendas, na abertura de novas frentes comerciais e na organização da operação regional, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste.Essa pessoa entra para dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo.Papel da função no dia a diaO(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por:- Coordenar e acompanhar o time comercial regional- Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados- Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial- Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes- Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio- Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM)- Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe- Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderançaEssa é uma posição ativa, presencial e de liderança prática, com forte presença em campo.O que se espera dessa pessoa ao longo do tempoNos primeiros 3 meses- Compreensão clara da dinâmica regional e do time- Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial- Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos- Primeiros avanços em organização e previsibilidadeEm até 6 meses- Time mais acompanhado, organizado e direcionado- Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira- Abertura de novas frentes comerciais no interior- Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientesEm até 12 meses- Operação regional mais estruturada e previsível- Crescimento consistente de faturamento- Time mais maduro comercialmente- Presença consolidada em praças estratégicas da regiãoIndicadores de sucesso- Crescimento de faturamento regional- Evolução do ticket médio e da taxa de conversão- Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos- Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM- Desenvolvimento e performance do time comercialRequisitos técnicos- Experiência prévia com vendas externas B2B- Vivência em coordenação ou liderança comercial- Experiência com atuação regional e viagens frequentes- Capacidade de análise de indicadores comerciais- Familiaridade com CRM, ERP, WhatsApp Business e planilhas- CNH ativa e total disponibilidade para viagensDiferenciais relevantes- Atuação comercial no Nordeste- Experiência com abertura de mercado e expansão regional- Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares- Histórico de liderança próxima e prática em campoPerfil comportamental esperado- Liderança presente, prática e respeitosa- Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores- Foco em resultado com ética e visão de longo prazo- Autonomia com responsabilidade- Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões- Energia e resiliência para uma rotina intensa de campoPerfis que não se adaptam:Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento.Jornada de trabalho- 44 horas semanais- Atuação 100% presencial- Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagemBenefícios- Comissão sobre faturamento regional- Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento)- Reembolso de km ou apoio logístico conforme política internaSe você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real.