Descrição da vaga
VP: B2B
Diretoria: TOP FSP
Local: Curitiba/PR
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, gestão da carteira com base nas diretrizes do Canal, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver a manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Responsabilidades e atribuições
Responder pela gestão de carteira de clientes B2B, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente;
Gestão da carteira;
Visita a clientes corporativos presencialmente;
Prospecção de oportunidades para vendas de soluções em Telecom/TI;
Rotinas comerciais: gestão de funil de vendas e demais KPIs e experiência prévia com manutenção de carteira;
Aumentar a receita da carteira.
Requisitos e qualificações
Conhecimento da região e clientes especialmente do DDD41;
Experiência comprovada em vendas corporativas;
Experiência no portfólio de Telecom (básicos de voz, dados e móvel);
Conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);
Ferramentas de informática (Pacote Office);
Preferência conhecimento da ferramenta SFA (Sales Force Automation);
Desejável Ensino Superior completo;
Ter veículo próprio e CNH ativo.
Informações adicionais
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