Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo de Contas em um de nossos clientes, uma empresa inovadora que é referência no desenvolvimento de software para eficiência e qualidade industrial.Conheça um pouco sobre esta empresa:O cliente que busca este talento é uma Tech Scale-up brasileira que se consolidou como o principal Software de Cronoanálise da América Latina. Com mais de uma década de experiência, a empresa já está presente em mais de 120 empresas, com atuação global. Ela é sinônimo de inovação, qualidade e melhoria contínua. Focada em criar soluções inteligentes que transformam dados de produção em ganhos reais de eficiência para indústrias de grande porte.Esta é uma oportunidade para um profissional que não apenas vende, mas que cria novas realidades para os processos de seus clientes. Se você se identifica com um ambiente onde o conhecimento e a entrega de valor são a base, convidamos você a se juntar a esse time!Principais responsabilidades do cargo:- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, com foco no fechamento de grandes contratos de Software as a Service (SaaS) para otimização de Cronoanálise, OEE e Qualidade Industrial.- Atuar como consultor estratégico junto a gerentes industriais e C-Levels, demonstrando o potencial de redução de custos e ganhos de eficiência produtiva através da solução.- Estruturar e negociar propostas de alto valor agregado, detalhando o ROI em redução de tempo-padrão e padronização de operações.- Gerenciar o pipeline de oportunidades em estágio avançado, garantindo precisão nas previsões de vendas e atingimento de metas agressivas.- Realizar viagens para reuniões de fechamento e demonstrações técnicas avançadas.O que você encontrará aqui:- Autonomia para construir sua carteira em um mercado de alta demanda;
- Produto consolidado e com cases de sucesso comprovados;
- Suporte técnicoespecializado para demonstrações avançadas;
- Oportunidade decrescimento em uma Scale-up em expansão.Hard Skills:- Experiência comprovada e em vendas B2B de SaaS/Tecnologia. Atuação no setor Industrial será um diferencial.- Proficiência em metodologias de vendas consultivas para soluções de alto valor.- Domínio avançado de CRM e gestão de pipeline.- Superior completo em Engenharia de Produção, Administração ou Tecnologia.- Disponibilidade para viagens na região Sul.Soft Skills:- Postura Proativa: você busca oportunidades, não espera que elas apareçam.- Visão Consultiva: você entende o negócio do cliente antes de apresentar soluções.- Influência: você constrói confiança e conduz decisões complexas com múltiplos stakeholders.O que oferecemos:- Estrutura de remuneração competitiva;
- Ajuda de custo mensal para despesas de deslocamento e alimentação.- Expectativa salarial. Favor preencher a sua pretensão salarial no campo correspondente.Informações Adicionais:- Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)- Horário de trabalho: comercial- Local de trabalho: Híbrido - Joinville/SC. Disponibilidade para viagens.Etapas do Processo Seletivo:Nossas etapas geralmente incluem uma entrevista com a Culture Designer, seguida por uma conversa com a empresa contratante. Avaliações técnicas ou práticas poderão ser aplicadas conforme a necessidade da vaga. Todos os detalhes serão alinhados com você ao longo do processo.