Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo de Contas em um de nossos clientes, uma empresa inovadora que é referência no desenvolvimento de software para eficiência e qualidade industrial. Conheça um pouco sobre esta empresa: O cliente que busca este talento é uma Tech Scale-up brasileira que se consolidou como o principal Software de Cronoanálise da América Latina. Com mais de uma década de experiência, a empresa já está presente em mais de 120 empresas, com atuação global. Ela é sinônimo de inovação, qualidade e melhoria contínua. Focada em criar soluções inteligentes que transformam dados de produção em ganhos reais de eficiência para indústrias de grande porte. Esta é uma oportunidade para um profissional que não apenas vende, mas que cria novas realidades para os processos de seus clientes. Se você se identifica com um ambiente onde o conhecimento e a entrega de valor são a base, convidamos você a se juntar a esse time! Principais responsabilidades do cargo: Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, com foco no fechamento de grandes contratos de Software as a Service (SaaS) para otimização de Cronoanálise, OEE e Qualidade Industrial. Atuar como consultor estratégico junto a gerentes industriais e C-Levels, demonstrando o potencial de redução de custos e ganhos de eficiência produtiva através da solução. Estruturar e negociar propostas de alto valor agregado, detalhando o ROI em redução de tempo-padrão e padronização de operações. Gerenciar o pipeline de oportunidades em estágio avançado, garantindo precisão nas previsões de vendas e atingimento de metas agressivas. Realizar viagens para reuniões de fechamento e demonstrações técnicas avançadas. O que você encontrará aqui: Autonomia para construir sua carteira em um mercado de alta demanda; Produto consolidado e com cases de sucesso comprovados; Suporte técnico especializado para demonstrações avançadas; Oportunidade de crescimento em uma Scale-up em expansão. Hard Skills: Experiência comprovada e em vendas B2B de SaaS/Tecnologia. Atuação no setor Industrial será um diferencial. Proficiência em metodologias de vendas consultivas para soluções de alto valor. Domínio avançado de CRM e gestão de pipeline. Superior completo em Engenharia de Produção, Administração ou Tecnologia. Disponibilidade para viagens na região Sul. Soft Skills: Postura Proativa: você busca oportunidades, não espera que elas apareçam. Visão Consultiva: você entende o negócio do cliente antes de apresentar soluções. Influência: você constrói confiança e conduz decisões complexas com múltiplos stakeholders. O que oferecemos: Estrutura de remuneração competitiva; Ajuda de custo mensal para despesas de deslocamento e alimentação. Expectativa salarial. Favor preencher a sua pretensão salarial no campo correspondente. Informações Adicionais: Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Horário de trabalho: comercial Local de trabalho: Híbrido - Joinville/SC. Disponibilidade para viagens. Etapas do Processo Seletivo: Nossas etapas geralmente incluem uma entrevista com a Culture Designer, seguida por uma conversa com a empresa contratante. Avaliações técnicas ou práticas poderão ser aplicadas conforme a necessidade da vaga. Todos os detalhes serão alinhados com você ao longo do processo.