Executar as ações com objetivo de Geração de Demandas Inbound e Outbound com base nas estratégias da empresa.
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;
- Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
- Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócio mapeado através de nossas tecnologias e soluções;
- Entender qual produto ou serviço do portifólio resolve a dor do potencial cliente;
- Engajar steakholders internos para repasse de oportunidades comerciais;
- Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
- Realizar follow-up e reports com os clientes internos e externos;
- Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento; Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.
**Requisitos e qualificações**
- Ensino Superior Completo.
**Requisitos Necessários**:
- Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
- Habilidade de persuasão e contorno de objeções;
- Habilidade em demonstração/apresentação;
- Habilidade de criar relacionamento.
**Requisitos Desejáveis**:
- Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;
- Interesse em fazer carreira na Imagem (projeção para áreas comerciais preferencialmente);
- Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;
- Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);
- Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);
**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS**
**Saúde e Bem-Estar**
- Plano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Gympass para manter o corpo em movimento
- Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social
**Cuidado com a Família**
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off no aniversário dos filhos (até 16 anos)
**Qualidade de Vida**
- Cartão Caju: alimentação/refeição e uso nas férias
- Auxílio Mobilidade via cartão Caju
- Auxílio Home Office via cartão Caju
- Horário Flexível e Trabalho Híbrido
- Day Off no seu aniversário + presente especial
**Desenvolvimento e Crescimento**
- Mapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)
- 2 horas semanais para estudos durante o expediente
- Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz
- Programas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios
- Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
- Avaliação Continuada com feedbacks regulares
**Reconhecimento e Oportunidades**
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performance
- Oportunidades de Movimentação Interna
- Plano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores
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