Atividades:
1. Prospecção ativa: Identificar, contatar e engajar potenciais clientes no segmento B2B (varejo agropecuário e western) que estejam alinhados ao perfil de cliente ideal (ICP).
2. Qualificação de leads: Realizar chamadas de descoberta para entender o cenário, desafios e necessidades dos lojistas, utilizando metodologias como BANT ou SPIN Selling para qualificar leads.
3. Gestão de leads e CRM: Atualizar e gerenciar informações no CRM da empresa, garantindo o acompanhamento adequado de todos os leads e oportunidades.
4. Estratégia de abordagem: Seguir etapas estruturadas de cadência, incluindo e-mails, ligações e interações em redes sociais (social selling), para alcançar as pessoas-chave dentro das empresas prospectadas.
5. Mapeamento de mercado: Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios em regiões estratégicas e mercados pouco explorados.
6. Agendamento de reuniões: Qualificar leads e agendar reuniões para a equipe de vendas, garantindo que os vendedores recebam leads preparados e alinhados às necessidades do cliente.
7. Reativação de clientes inativos: Trabalhar a base de clientes inativos, identificando possibilidades de negócios e oportunidades de reativação. Hard skills necessárias.
8. Treinamento em metodologias modernas de vendas consultivas e processos comerciais.
Requisitos Obrigatórios:
1. Ensino médio completo (graduação em áreas como Administração, Marketing ou Gestão Comercial será um diferencial).
2. Experiência em prospecção e vendas no mercado B2B, preferencialmente no varejo.
3. Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, ou similares).
4. Conhecimento básico de metodologias de vendas consultivas.
5. Boa capacidade de análise para mapear perfis de clientes e identificar potenciais parceiros.
6. Habilidade em trabalhar com métricas e relatórios para medir a eficácia da prospecção. Soft skills desejáveis.
Competências comportamentais desejadas:
1. Comunicação clara e persuasiva: Capacidade de apresentar as soluções da Confort Equine de forma consultiva e convincente.
2. Organização e disciplina: Habilidade para gerenciar múltiplos leads simultaneamente, mantendo o foco e a consistência no trabalho.
3. Resiliência: Confortável em lidar com rejeições e desafios durante a prospecção, mantendo a motivação.
4. Curiosidade e aprendizado contínuo: Interesse em aprender sobre o mercado agropecuário para enriquecer a abordagem com os clientes.
5. Perfil estratégico: Habilidade para entender o contexto do cliente e identificar como a empresa pode gerar valor.
Horário de Trabalho:
Segunda à sexta-feira das 07:30 às 17:48.
Benefícios: Ticket
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
1800
Cargo:
Outros
Empresa:
Golden Service RH
Mais de 50 anos de experiência na prestação de serviços de mão de obra temporária, recrutamento e seleção, a Golden Service atende as necessidades das empresas recrutando e selecionando profissionais qualificados das mais diversas áreas. Por meio de nossos serviços, oferecemos soluções dos serviços captação, contratação e administração de profissionais que trabalham sob o regime temporário (Lei 6019-74) e efetivo (CLT). Missão A Golden Servicetem como missoo atender seus clientes com o maximo de agilidade e transparencia, visandocorresponder às expectativas em cada segmento empresarial. Nossa empresa tem como objetivo a manutenção da qualidade de nossos serviços e por meio da excelência garantir a preferência dos nossos clientes, participando de maneira indireta no sucesso e crescimento organizacional por meio da indicação e administração de recursos humanos.
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(DE)