Founder en Humanbrand Consultores en Recursos HumanosSobre la Empresa: Nuestro cliente incorpora su equipo un Director Comercial con experiencia en el mercado de consumo masivo en productos premium. Su desafíos es ser parte y acompañar el crecimiento y desarrollo de una empresa en expansión.Sobre el Rol: Un Director Comercial con experiencia en el mercado de consumo masivo en productos premium, encargado de definir y ejecutar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa.Rol Estratégico: Definir y ejecutar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa. Adaptar las estrategias, en base a la retroalimentación del mercado y al rendimiento de ventas de cada segmento, modificando las tácticas comerciales.Dominio del Mercado: Investigar y analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio. Comprender las características, necesidades y comportamientos de cada segmento de mercado para adaptar las estrategias de ventas.Innovación en Productos y Servicios: Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para asegurarse de que las ofertas se alineen con las tendencias y demandas del mercado de cada segmento.Relaciones con Clientes: Desarrollar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes clave en cada segmento, entendiendo sus necesidades y expectativas. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, fomentando una comunicación continua.Análisis de Resultados: Implementar un sistema de seguimiento y análisis de rendimiento para evaluar la efectividad de las estrategias en cada segmento y realizar ajustes según sea necesario.Informes y Evaluación: Elaborar informes de ventas y presentación de resultados a la Dirección, evaluando el rendimiento del equipo.Presupuesto: Gestionar el presupuesto del Área Comercial, controlando costos y maximizando ingresos.Gestión del Equipo: Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando que cada miembro cumpla con sus objetivos. Establecer objetivos específicos y medibles para cada segmento, asegurando que todos los miembros del equipo comprendan sus metas. Organizar programas de formación para mejorar las habilidades del equipo y actualizar conocimientos sobre productos y/o servicios.Motivación del Equipo: Implementar incentivos y reconocimiento para motivar a los jefes de ventas y su equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo.Coordinación y Comunicación: Fomentar una comunicación fluida entre el Gerente Comercial y los Jefes de Ventas para asegurar que las estrategias se implementen de manera coherente y efectiva.Trabajo Multidisciplinario: Trabajar en conjunto con otras áreas, como Marketing, Marcas y Finanzas para lograr un enfoque cohesivo en el mercado, fortaleciendo la propuesta de valor y el soporte al cliente.Calificaciones:Graduada/o UniversitarioExperiencia Comercial en puestos Estratégicos preferentemente en empresas de consumo masivo de productos premiumValoramos amplia experiencia comercializando productos en: E Commerce - Cadenas de Farmacias ( OTC) - Supermercados - Cadenas de Retail - DistribuidoresSolida experiencia en conducción de equipos comerciales.Alto interés por desarrollar su carrera en el área comercial, acompañando el crecimiento de una empresa en desarrollo.Experiencia en estrategias comerciales.Capacidad de análisis de mercado.Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.Excelentes habilidades de comunicación.Job functionSalesBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 day agoComuna 11, Buenos Aires Province, Argentina 1 month agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 8 hours agoBuenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina 1 week ago#J-18808-Ljbffr