A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
CIDADE: Alta Floresta (MT)
SUMÁRIO DA POSIÇÃO
Responsável pelas vendas a pecuaristas e técnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetração do portfólio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende soluções e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se tecnicamente, prestando serviços, e construindo relacionamentos duradouros e de confiança. Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados do seu setor.
RESPONSABILIDADES DO CARGO
* Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado;
* Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial;
* Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação;
* Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais;
* Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;
* Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita;
* Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação;
* Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing;
* Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho;
* Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;
* Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor;
* Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece;
* Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor;
* Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância;
* Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor;
* Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;
* Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial;
* Monitorar e reportar ações da concorrência;
* Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
* Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
* Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS
Clientes (pecuaristas e médicos veterinários), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.
RECURSOS GERENCIADOS
* Vendas no território;
* Gerenciar orçamento dentro da rotina de viagens no território.
EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA
* Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
* Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos;
* Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial);
* Realização de palestas e/ou treinamentos;
* Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
* Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc;
* Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.);
* Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;
* Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe);
* Domínio no pacote MS-Office.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO
Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.
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