Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex. : transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa. Requisitos e qualificações
Formação :
Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
Qualificações e Experiência :
Experiência : Mínimo de 7 anos em vendas B2 B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e / ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
Conhecimento Técnico : Familiaridade com sistema GIS (ex. : Arc GIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
Visão Estratégica : Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
Comunicação : Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
Negociação : Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
Orientação a Resultados : Foco em metas de vendas e satisfação do cliente. Habilidades Desejáveis :
Inglês Avançado;
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Conhecimento emanálise de custos e orçamentos. Informações adicionais
O QUE OFERECEMOS
Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
Planos de Saúde e Odontológico;
Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);
Vale Transporte;
Auxílio Home Office;
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Previdência Privada
Cooperativa de Crédito
Família
Auxílio Creche
Licença Paternidade Estendida
Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
Bem-Estar
Trabalho Híbrido
Horário Flexível
Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
Plano de Academia
Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
Desenvolvimento
Carreira em "Y
Oportunidades de movimentação interna
2 horas de estudos semanais durante o expediente
Capacitação comportamental
Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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