* Atuar localmente em Argentina e Paraguai
* Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
* Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
* Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
* Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
* Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
* Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Vivência comprovada no agronegócio, com atuação em mercados da Argentina e/ou Paraguai;
* Residir em um dos países de atuação (Argentina ou Paraguai);
* Experiência em negociação internacional e relacionamento com clientes multiculturais.
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado;
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Conhecimento da dinâmica comercial e regulatória nos mercados latino-americanos (com foco em Argentina e Paraguai).
Informações adicionais
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
* Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
* Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
* Assistência Odontológica.
* Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
* Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
* Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
* Auxílio Home Office.
* Vale Transporte, se necessário.
* Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
* Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
* Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
* Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
* Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
* 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
* Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
* Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar
Qual o nosso propósito?
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
Por que fazer parte do #TIMEVEGA?
Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.
Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui
O que fazemos?
Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.
Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.
Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:
* Integridade em todas as circunstâncias
* Cooperação e apoio mútuo
* Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
* Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
* Evolução constante, sempre buscando o próximo nível
Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega