Description
A Mediastream é uma empresa líder em tecnologia de transmissão em fluxo contínuo que está no ativo há mais de 16 anos. Colaboramos com as principais empresas e emissoras de todo o mundo para oferecer uma solução completa de qualidade para a administração de conteúdos, distribuição, produção audiovisual e experiência do utilizador. O nosso objetivo é ligar os nossos clientes ao seu público de uma forma simples e eficaz, criando novos fluxos de receitas para as suas empresas.
Descrição da função
Esta é uma função remota a tempo inteiro para um SDR Sales Development Representative - Live Segment. O SDR será responsável por vendas internas, geração de leads, vendas e desenvolvimento de negócios no segmento de Live streaming, eventos, congressos e nosso estúdio de realidade virtual. A função envolve a prospeção proactiva e a geração de novas oportunidades de negócio, a realização de chamadas de descoberta com potenciais clientes para identificar as suas necessidades e o trabalho em colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios.
Responsabilidades
1. Geração De Contactos:
o Pesquisar e identificar potenciais clientes através de vários canais, da sua própria rede de contactos e de redes de contactos, chamadas não solicitadas, correio eletrónico, redes sociais e pesquisa em linha.
o Criar e manter um pipeline de leads para oportunidades de vendas.
2. Qualificação De Contactos:
o Qualificar os contactos através da compreensão das suas necessidades, orçamento, autoridade e calendário (critérios BANT).
o Determinar quais os contactos que estão prontos para a venda e quais os que devem ser mais bem alimentados.
3. Divulgação e Envolvimento:
o Contactar os potenciais clientes por telefone, correio eletrónico e outros métodos de comunicação para apresentar os produtos ou serviços da empresa.
o Envolver-se em conversas significativas para compreender os seus pontos fracos, requisitos e oportunidades.
4. Formação e Consultoria:
o Informar os potenciais clientes sobre as ofertas da empresa e a forma como podem resolver problemas específicos.
o Fornecer conselhos e informações de carácter consultivo para orientar os potenciais clientes na tomada de decisões informadas.
o Realizar demonstrações on-line ou presenciais das soluções Mediastream e do Estúdio de Realidade Virtual.
5. Acompanhamento e Construção De Relacionamentos:
o Manter uma comunicação contínua com os potenciais clientes para cultivar relações e manter a empresa como uma prioridade.
o Agendar chamadas de acompanhamento ou reuniões conforme necessário.
6. Relatórios e Análises:
o Manter registos precisos de todas as interacções e actividades num CRM da HubSpot.
o Fornecer relatórios regulares e actualizações sobre a geração e conversão de leads para a gestão.
Minimum Requirements
* Perfil hunter com habilidades de vendas internas e geração de leads
* Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita
* Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas de eventos, live streaming, congressos e afins.
* Experiência em agências de eventos, live marketing, produtoras ou empresas de tecnologia é uma vantagem
* Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios
* Capacidade de trabalhar de forma independente e remota
* Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade ou áreas afins
* Que entenda e, se possível, fale espanhol
Competências técnicas
* Eventos en Vivo
* Streaming (solucion)
* Saber de produccion
Competências transversais
* Trabalho em equipa
* Orientação para os resultados
* Liderança
* Tomada de decisões
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