About the job
Nosso time de Farma está em busca de uma/um Gerente de Contas - Canal Farma para atuar na região de São Paulo, e suas principais atividades serão:
* Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e trabalhar em conjunto com o GC sell in de forma a buscar oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável.
* Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados.
* Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados.
* Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix.
* Acompanhar e influenciar nos KPI's de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável.
* Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades.
* Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado.
* Gerir e desenvolver o GA Sell Out como pipeline para a função, orientando e direcionando o GA para desenvolvimento de negócios.
* Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes.
* Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio.
* Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos.
* Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio.
* Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights.
About you
* Residir em São Paulo;
* Disponibilidade para viagens;
* Habilidades de relacionamento e negociação;
* Capacidade analítica;
* Conhecimento avançado em Excel;
* Conhecimento em Power BI;
* Superior Completo;
* Experiência prévia em grandes contas é um diferencial.
About us
Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.
Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.
Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.
A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades
Venha fazer acontecer com nossa equipe
LI-Onsite
Descubra mais em:
Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone
Instagram: @danone_brasil